מנכ"ל אינדיגו: גידול השוק והקשיים של בתי הדפוס תורמים לפעילות החברה

"שני דברים תורמים היום לפעילות החברה: הקשיים אצל בתי הדפוס וגידול נתח השוק שלה", כך אומר היום בני לנדא, מנכ"ל אינדיגו , בהתייחסו לרמת ההכנסות הגבוהה שהציגה החברה בדו"ח הרבעוני. לאחר שהציגה הכנסות שיא ברבעון הרביעי של שנת 2000, בסך 49.4 מיליון דולר, נאלצה החברה להנמיך את התחזיות לרבעון הראשון של השנה ולדווח על הכנסות נמוכות יחסית. ברבעון השני של השנה הצליחה החברה לדווח על הכנסות שיא לרבעון שני, של 48.1 מיליון דולר, שמהוות אינדיקטור לחזרתה של החברה למסלול שאיפיין אותה לפני הרבעון הראשון.

ענף בתי הדפוס נחשב לשוק קשה, המאופיין ברמת תחרות גבוהה ובמחירים נמוכים. תקופת ההאטה הנוכחית רק הכבידה את התנאים הקיימים על השחקנים בשוק. תחרות על איכות גורמת לבתי הדפוס לחפש מדפסות משוכללות ואיכותיות יותר, כאשר המדפסות הדיגיטליות המהירות שמציעה אינדיגו מציעות מכונה מהירה באיכות גבוהה יותר מהקיים כיום ברוב בתי הדפוס.

לנדא אומד את נתח השוק של החברה בענף המדפסות המהירות לבתי דפוס ב-75%, לאחר שלפני שנתיים החזיקה ב-35% ממנו בלבד. המתחרה היחידה אותה מונה לנדא בענף זה היא חברת זייקון הבלגית, שהובילה בעבר את שוק הדפוס הדיגיטלי בצבע, אך באחרונה נקלעה לקשיים כספיים המאיימים על קיומה.

אם מצבה של אינדיגו נראה כיום מבטיח מתמיד בשוק המדפסות הדיגיטליות, הרי שלנדא מזהיר כי השקט היחסי עומד להסתיים בקרוב כאשר יתחיל מה שהוא מכנה כ"סיבוב השני", כשלזירה יצטרפו שתי מתחרות במשקל כבד: זירוקס והיידלברג. היידלברג צפויה להיכנס לתחום לקראת סוף השנה או בתחילת השנה הבאה, ואילו זירוקס תיכנס לזירה בסוף שנת 2002.

כיצד נערכים בחברה לקראת התחרות? משקיעים במערך השיווק וממשיכים לגייס אנשי מכירות. לנדא רואה במדפסות הדיגיטליות את העתיד ולהערכתו יותר ויותר בתי דפוס וגם עסקים קטנים יעברו למדפסות הדיגיטליות. ואכן האסטרטגיה הברורה של החברה פונה להעמקת ביסוסה בשוק המדפסות הדיגיטליות, כאשר בשוק המכונות הזולות יותר היא מחזיקה בנתח שוק קטן למדי.

מסקירת מרכיבי ההכנסות עולה כי כיום מגיעות כ-80% מהכנסות החברה מערוצי שיווק ישירים, בארה"ב ובאירופה - שם ממוקמים סניפי החברה. המכירות במזרח אירופה, המזרח הרחוק ודרום אמריקה מתבצעות באמצעות הסכמי OEM ומפיצים. בין שותפות ה-OEM של החברה ניתן למצוא את HP, היידלברג, DataCard ועוד. מטרת החברה להגדיל את נתח ההכנסות המגיע מערוצי השיווק הלא ישירים לכשליש מההכנסות.

לפני כשבועיים הציגה החברה את מערכת פלטינום - (Platinum) מכונה דיגיטלית לדפוס אופסט בצבע במחיר בסיס של פחות מ-200 אלף דולר. המערכת החדשה מיועדת לספק אפשרויות להדפסה הדיגיטלית לבתי דפוס, לבתי קדם-דפוס ולמחלקות דפוס מפעליות. אינדיגו הודיעה שאספקת המערכת ללקוחות כבר החלה. בני לנדא הוסיף היום כי מוצרים חדשים נוספים נמצאים ב-Pipeline והם צפויים לצאת אל השוק כבר ברבעון הנוכחי.

הדו"חות היפים שפירסמה החברה הרבעון מרמזים על התאוששות בחברה, כאשר שוויה הנוכחי מתקרב כבר למיליארד דולר. לפני כשבע שנים הצליחה החברה להעפיל לשווי שוק של כ-3 מיליארד דולר, אך בשנים שעברו מאז הספיקה לשקוע במשברים עסקיים קשים ובעקבותיהם עברה תהליך הבראה ממושך.

האינדיקטור הראשון להבראתה של החברה הסתמן כבר לפני יותר משנה עם השקעתה של חברת HP באינדיגו. כיום מהווה HP את אחת משותפות ה-OEM החשובות של החברה. שווי השוק הנאה של החברה, כ-700 מיליון דולר, בולט במיוחד לנוכח מתחרתה זייקון אשר קרסה לשווי שוק של 50 מיליון דולר בלבד.

מניית החברה, הנסחרת בבורסת הנאסד"ק, יורדת כעת ב-3.6% למחיר של 6.2 דולרים.