בניית מצגת עסקית

בבואכם לבנות מצגת עסקית עלכם לברר מיהו קהל היעד ולהתאים את המצגת לפי זה, כלומר אם אתם מגיעים לקרן הון סיכון תעדיפו להרחיב בנושא מי הפ השותפים שלכם ומהי ההסטוריה של החברה שלכם. ולעומת זאת בפניה למלאכים אתם תרחיבו יותר על הטכנולוגיה אותה אתם מפתחים.

אורך המצגת, כדאי שלא יעלה על 15 דקות, מה שיותר קצר ברור ומושך. זכרו להתכונן טוב טוב ודעו שישאלו אתכם את השאלות שקיוויתם שלא ישאלו. זה הצ'אנס שלכם, אחד בלבד, לא כדאי לפשל!

אז מה צריכה המצגת לכלול:
שקף 1. החברה והיעד שלה (פירוט מגמת החברה, תבליט אחד או שניים).
שקף 2. הבעיה או ההזדמנות שנמצאת בשוק (הסבר הבעיה).
שקף 3. הפתרון (הסבר ממצה(!) של המוצר או הפתרון).
שקף 4. דמו (אם יש, הדגמה חיה או צילומי מסך של נקודות חשובות, במקרה שלא מדובר בתוכנה אפשר להציג אב-טיפוס של המוצר או אפילו דגם לא פעיל, דבר ויזואלי מוחשי "שיצעק למשקיע" הנה המוצר!).
שקף 5-6. הערך במוצר או בחברה (איך הלקוחות/סוחרים/ספקים שלכם ירוויחו מהמוצר שלכם).
שקף 7. מודל עסקי (מאיפה יגיע הרווח, נגמרו ימי החסד בהם לא היה מודל עסקי! אתם חייבים להראות מקור רווח ממשי ורציונאלי(!), היום כבר מודל של "להיות בעלים של מאגר חברים גדול ולהרוויח מפרסום באתר" לא יתקבל!).
שקף 8. אסטרטגיה להשגת לקוחות (מהי הגישה בה תשתמשו כדי לרכוש לקוחות).
שקף 9. תחרות (פרטו מהו הנוף התחרותי, מי הם השחקנים הגדולים והמובילים בתחום ובמה אתם יותר טובים. עשו טבלה של מה שאתם נותנים יותר לעומת המתחרים. כדאי מאוד להשקיע מחקר בחלק זה, עליו גם תגענה השאלות הקשות והכואבות!).
שקף 10. צוות ניהולי (שמות, תפקידים, נסיון קודם רלוונטי. אם יש לכם במה להשוויץ, זה המקום)
שקף 11. אבני דרך (מה השגתם עד היום, מהן המטרות לעתיד ומהי הדרך אותה תעברו כדי להשיג אותן. נסו לבנות לוח זמנים משוער שבו תפרטו את הצעדים שלכם).
שקף 12. סיקור פיננסי (צפי גודל ההוצאות של החברה ופירוט תכלית כל הוצאה והוצאה).
שקף 13. סיכום (מצגת שבאה להשאיר טעם של עוד, אצל המשקיע, משפט מחץ והסבר למה כדאי להשקיע בכם).

הסדר המוצג כאן הוא לא סדר מחייב ואתם מוזמנים לשנות, להוסיף ולקצץ לפי ראותכם.

וכעת עשו ואל תעשו בבניית מצגת עסקית:
עשו:
- לבדוק מי הקהל שהולך לראות את המצגת.
- לספר סיפור שימחיש למשקיעים את הרעיון וימשוך אותם פנימה.
- אל תוותר לעצמך בשאלות הקשות והנקודות הבעייתיות, אחרים לא יוותרו לך בהן!
- גם אם אתה מציג את החברה בעברית, כדאי שהמצגת תהיה באנגלית (וזה אפילו חוסך מצגת...).
- להתאמן!
- להתאמן!
- להתאמן!

אל תעשו:
- אל "תקריאו" את המצגת (בשביל לישון יש מיטה...).
- אל תהיו יותר מדי טכניים (אלא אם כן קהל היעד דורש זאת!).
- אל תאריכו יותר מדי.
ובגרפיקה:
- אל תשתמשו בקליפ-ארט.
- אל תשתמשו בהנפשה (לוגו של החברה שלכם עף מצד לצד זה נחמד, אבל לא כאן!)
- אל תשתמשו בסאונדים (מספיק הצפצופים של הWindows מהבוקר).
- אפשר להשתמש בגרפיקה של האתר.
- תשתמשו בפונט סטנדרטי (אם אתם רוצים שיוכלו לקרוא...).

וזכרו, כמה שאתם מאמינים יותר ברעיון ומראים התלהבות ותשוקה, כך גם זה יתקבל אצל המשקיעים.

בהצלחה
איציק