דווקא כשיו"ר פלאפון, אמנון נויבך, מאיץ את תהליכי ההתייעלות בחברה, מסתבר שהנהלת פלאפון העניקה ל-YES הסכם מחודש, נדיב במיוחד, להשכרת מכשירי הסלולר שלה עבור עובדי חברת הלוויין - כך נודע ל-TheMarker.com. פלאפון, כך מתברר, אינה מוכנה לאבד את YES כלקוח, גם במחיר כבד של קיצוץ תעריפים.
הפרשה החלה בשבוע שעבר כאשר מנכ"ל YES, שלמה לירן, החליט לשפר את תנאי ההסכם של החברה עם פלאפון. הוא פנה לפלאפון והודיע כי הוא מבקש "לפתוח את ההסכם - או שאני עובר לסלקום". המדובר בהסכם שנחתם לפני כשנה בין מנכ"ל YES דאז, איתן רוב, לחברת פלאפון לרכישת מכשירי הסלולר של פלאפון עבור עובדי YES - הסכם למשך 3 שנים.
מתברר שלירן זיהה היטב את נקודת החולשה של פלאפון, ולאחר מו"מ קצר החליטה פלאפון לשפר את התנאים של YES באופן משמעותי. על פי ההסכם החדש, תעמיד פלאפון לעובדי חברת הלוויין אפשרות לקבל את המכשיר והחיבור לרשת במחיר העלות של פלאפון, כלומר 18 אגורות לדקת אוויר, גם בשיחות חוץ ארגוניות - כמחצית מהמחיר הנמוך ביותר בשוק.
בנוסף, כל עובד שיצטרף להסכם יקבל מכשיר PALM במתנה, מכשיר שמחירו בשוק נע סביב 300 דולר. וזה עוד לא הכל: על פי ההסכם, בחודשים הראשונים להסדר ועד לסך כולל של כחצי מיליון שקל ינוכה סכום זה מהתשלום לו מחויבת פלאפון בהתאם להסדר הבארטר בין החברות, לפיו עובדי פלאפון מקבלים חבילות של YES. בעצם, פלאפון תסבסד את ההסכם בין שתי החברות ותשווק את החיבור ל-YES בקרב עובדיה.
חבילה מפתיעה זו אושרה על ידי מנכ"ל פלאפון, יגאל בר יוסף, ועל ידי מוטי אלימלך, מנהל החטיבה העסקית בחברה. ואולם, כשפרטי ההסכם נודעו ליו"ר פלאפון, אמנון נויבך, זימן היו"ר את המנכ"ל בר יוסף וביקש הבהרות.
מקרה זה מתלווה לשורת אירועים המכבידים על פלאפון לתפקד באורח סדיר מאז שהחלו השמועות וההתארגנויות להחלפת המנכ"ל בר יוסף. כבר למעלה מחודשיים מרחפת עננה זו מעל החברה - בתחילה מעל יחסי היו"ר והמנכ"ל, וכעת סביב מינויו של המנכ"ל החדש.
בתחילת חודש יוני יצא לדרך סבב הפיטורים השני של החברה - כחלק מהשלכות המשבר הכלכלי בענף - במסגרתו נאלצו לפנות את משרותיהם כ-100 עובדים, בהם גם מנהלי מחלקות וראשי אגפים. חבילת ההטבות שקיבלה YES אינה עולה בקנה אחד עם מצבה של פלאפון, שהפסידה 13.8 מיליון דולר ברבעון הראשון של השנה, ובטח שאינה עולה בקנה אחד עם שאיפתה של פלאפון לעבור לרווח תפעולי עד סוף השנה, ולדברי המנכ"ל בר יוסף, אף לרווח נקי.
דובר פלאפון, מוטי שרף, אישר כי ההסכם בין שתי החברות נפתח על פי דרישת YES. לדבריו, "הדבר מקובל בשוק". שרף לא הסכים לחשוף פרטים אודות ההסכם, מה עוד שלטענתו - אין הוא חריג בנוף הסכמי החברה.
גורמים בתעשייה ציינו כי בזק , המחזיקה גם בבעלות על פלאפון וגם בבעלות בפועל על חברת YES, היתה זו שכפתה על פלאפון את ההסכם הנדיב.
בבזק וב-YES סירבו להתייחס לאמור בכתבה.
YES כופפה את פלאפון: השיגה מחיר של 18 אג' לדקת אוויר והטבות נוספות
ערן גבאי
15.7.2001 / 11:21