סאני: גידול של 10% בהכנסות לכ-220 מיליון שקל

חברת סאני, שבבעלות אילן בן דב והמשווקת את מכשירי סמסונג בישראל, רשמה ב-2005 הכנסות של כ-728 מיליון שקל בדומה למחזור ב-2004, ורווח נקי של 83 מיליון שקל. סאני מציגה ברבעון הרביעי של 2005 המשך למגמת השיפור בתוצאות שאפיינה את הרבעון השלישי של 2005. ברבעון המסיים של 2005 רשמה סאני הכנסות של כ-220 מיליון שקל, זאת בהשוואה לכ-198 מיליון שקל ברבעון השלישי. ברבעון השלישי הצליחה סאני לראשונה מזה 5 רבעונים לשבור את רמת ההכנסות של כ-155 מיליון שקל ברבעון. ברבעון המקביל הסתכמו ההכנסות בכ-160 מיליון שקל - כך שמדובר בגידול של כ-37%.

בחודש אוגוסט 2005 חילקה סאני דיווידנד בסך של כ-350 מיליון שקל. בנוסף, דירקטוריון החברה החליט על חלוקת דיווידנד של כ-22 מיליון שקל שישולם באפריל 2006.

סאני רשמה ב-2005 הכנסות של כ-637 מיליון שקל ממכירת מכשירי סמסונג למפעילים הסלולריים. בסאני מעריכים את נתח השוק שלהם במכירת מכשירים בכ-25%-30%, דומה לנתח השוק של כ-27% ב-2004, אז הוא נפל מרמה של כ-42% ב-2003. סאני מכרה ב-2005 כ-600 אלף מכשירים, כ-25% פחות מהמתחרה הגדולה יורוקום המשווקת מכשירי נוקיה בישראל. התשקיף של סלקום לאחרונה גילה כי סלקום רוכשת מיורוקום ב-40% יותר מכשירים מההיקף שהיא רוכשת מסאני - וזו מגמה שנמשכת כבר על פני שלוש השנים האחרונות. סאני השיקה כ-14 דגמי מכשירים במהלך 2005, ונהנתה מההרחבה של רשת דינמיקה ל-41 סניפים מאז אוגוסט 2005 שהובילה לגידול בבמחזורי המכירה של הרשת ולשיפור שחוותה החברה ברבעונים השלישי והרביעי.

סאני הצליחה להגיע ב-2005 לתמונה מאוזנת יותר של תמהיל המכירות שלה לשלוש המפעילות הסלולריות הגדולות. אם ב-2004 התבססה סאני בעיקר על פלאפון (42% מהמכירות), הרי שב-2005 פלאפון ירדה לרמה של כ-34% מהמכירות; פרטנר נותרה על רמת 24% מהמכירות; וסלקום (גם באמצעות המכירה של רשת דינמיקה) הגיעה לכ-30% מהמכירות בהשוואה לכ-20% ב-2004.


הרווח הגולמי, המדד החשוב ביותר בבחינת דו"חותיהן של משווקות המכשירים, גדל ברבעון הרביעי בכ-10 מיליון שקל, בהשוואה לרבעון השלישי של 2005, והסתכם בכ-58.5 מיליון שקל. הרווח הגולמי השנתי הסתכם בכ-188.4 מיליון שקל, בהשוואה לכ-170 מיליון שקל ב-2004. שיעור הרווח הגולמי ב-2005 הוא כ-26%, עלייה לעומת כ-23.3% ב-2004. הרווחיות הגולמית מפעילות מכירת מכשירי הסלולר נשמרת בשלוש השנים האחרונות על כ-22% מההכנסות והיא מסתכמת בכ-142 מיליון שקל ב-2005. סאני נהנתה ב-2005 מגידול במחיר מכירת מכשירי הסלולר, גם בעידודן של חברות הסלולר שנהגו לסבסד מכשירי קצה יקרים, אך חוותה ירידה במספר המכשירים שנמכרו. צבר ההזמנות של סאני לשני הרבעונים הקרובים נאמד בכ-165 מיליון שקל.

גם הרווח התפעולי של סאני ברבעון הרביעי ממשיך לגדול והוא הסתכם בכ-30 מיליון שקל, בהשוואה לכ-26 מיליון שקל ברבעון השלישי של 2005, וכ-18 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2004 - גידול של 66%. הרווח התפעולי של סאני ב-2005 הסתכם בכ-89 מיליון שקל לעומת כ-83 מיליון שקל ב-2004.

הכנסות מימון של כ-3 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2005 סייעו לסאני לרשום רווח נקי של כ-20.4 מיליון שקל ברבעון. הרווח הנקי ב-2005 הסתכם בכ-83 מיליון שקל לעומת כ-113 ב-2004, למרות הכנסות מימון של כ-12 מיליון שקל בהשוואה להכנסות מימון של כ-55 מיליון שקל ב-2004. לדברי יחיאל פינגולד, סמנכ"ל הכספים של סאני, הירידה ברווח הנקי נבעה בעיקר מהירידה שחלה בהכנסות המימון, עקב הקטנת תיק ההשקעות שהחזיקה החברה לאחר חלוקת דיווידנד של כ-350 מיליון שקל וכן מתשלום מס מופחת ב-2004, בגין רווחים מדיווידנדים הפטורים ממס.

עופר קידר, מנכ"ל משותף בסאני, מציין כי אחד הגורמים העיקריים לגידול במחזור המכירות הוא גידול בכמות הטלפונים הסלולריים המתקדמים שמכרה החברה בכל הרשתות במהלך הרבעון הרביעי, בהם מכשירי דור 3 בפרטנר ובפלאפון ומכשירי I-mode בסלקום. כמו כן, החברה נהנתה מצמיחה בהיקפי פעילותה של רשת דינמיקה, שהתרחבה בעקבות רכישת חברת שיא תקשורת וכוללת כיום 41 חנויות. דינמיקה היא המשווק החיצוני הגדול ביותר ברשת סלקום. להערכת קידר, עד סוף השנה תשיק סאני לפחות חמישה מכשירי דור שלישי. סאני תנסה בשנה הקרובה למכור כ-20%-15% מהיקף מכירותיה במכשירי דור 3, ותשקיע מאמץ גובר בכניסה לשוק העסקי.

קידר ציין כי מנוע צמיחה חשוב נוסף של סאני היא חברת הבת תפוז אנשים, העוסקת בתחום האינטרנט והאינטרנט הסלולרי. תפוז נסחרת כיום בבורסה בתל אביב לפי שווי שוק של כ-77 מיליון שקל והנפקתה תיצור לסאני רווח הון בסך של כ-11 מיליון שקל ברבעון הראשון של 2006. פעילותה של תפוז מאופיינת בגידול חד בהכנסותיה ומחזורה ב-2005 הסתכם בכ-19 מיליון שקל לעומת כ-14 מיליון שקל ב-2004. הרווח הנקי של תפוז ב-2005 הסתכם בכ-2.7 מיליון שקל, גידול של 68% לעומת 2004.


סאני מחזיקה ניירות ערך סחירים ומזומנים בסכום של כ-170 מיליון שקל הכוללים אחזקה של כ-12.4% בחברת סקיילקס (לשעבר סאיטקס) בשווי שוק של כ-130 מיליון שקל. ההון העצמי של קבוצת סאני לסוף 2005 הסתכם בכ-268 מיליון שקל המהווים כ-52% מסך מאזן הקבוצה.

אילן בן דב נהנה ב-2005 מעלות שכר של כ-7.5 מיליון שקל; שני המנכ"לים המשותפים - שחר לנדאו ועופר קידר - נהנו מעלות שכר של כ-1.7 מיליון שקל כל אחד.