חברת RETAIL+, השייכת לקבוצת השיווק הישיר DBM, חתמה על הסכם התקשרות עם חברת FITCH הבינלאומית. ניר מנור, מנכ"ל DBM, מסר כי בשלב זה מדובר על אפיליאיישן בלבד אך ייתכן שבעתיד תישקל עסקת אקוויטי בין השתיים.
RETAIL+ עוסקת בהפעלת מודלים שיווקיים להגדלת המכירות במרחבים קמעונאיים ובנקודות המכירה. את תחום עיסוקה של החברה מגדיר מנור כ"הנדסת קמעונות" - איסוף נתונים מהמרחב הקמעוני ותרגומם לפעולות ואלמנטים ויזואליים הגורמים למכירה.
"החזון שלנו", מסביר גלעד הס, מנכ"ל RETAIL+, "הוא ליצור חוויית מותג טוטאלית באמצעות מפגש מדויק, מרתק ורווחי, בין המוצר, הצרכן והמוכר במרחב הקמעוני. אנו מעוניינים למעשה 'לעזור ללקות לקנות'".
הס מעריך כי המודלים שתפעיל RETAIL+ עשויים להביא ללקוחות גידול במכירות של בין 12 ל-30 אחוזים.
FITCH, שהוקמה לפני כ-40 שנה, עוסקת בתחום של בנייה ופיתוח מותגים גם בתחומים נוספים בהם פיתוח מוצרים וניבוי מגמות, וכן מתמחה בסביבות קמעוניות. מלבד המשרדים בבריטניה, מחזיקה FITCH שלוחות בארה"ב, סינגפור, אוסקה ופאריס.
ההסכם בין שתי החברות יעמיד לרשות RETAIL+ את הידע והכלים הבינלאומיים של FITCH בתחום הקמעונות, וכן יעמיד לרשות לקוחות DBM את יכולת בניית המותג של FITCH, שירות שהיא אינה מספקת ללקוחותיה כיום.
מנור: "RETAIL+ היא כיום הגוף היחיד בארץ שנותן שירות עם פוקוס על קמעונות ולכן זו הזדמנות גדולה. אני מניח שבעתיד יהיו עוד גופים שיפעלו בתחום אך מתחרים רק יעשו טוב לענף, יגדילו אותו ואת המודעות אליו".
מנכ"ל FITCH העולמית: חוויית קניית המותגים בארץ לא מספיק טובה
עוגת הפעילות של DBM כיום מחולקת כך שהנתח הגדול (43%) קשור בפעילות דיירקט מרקטינג, 23% שייכים לפעילות קידום מכירות, 13% לטלמרקטינג, 15% למרקטינג סגמנטלי ורק 6% קשורים בפעילות RETAIL+.
בשנת 2000 היקף הפעילות הכולל של DBM עמד על 50 מיליון דולר והצפי הוא כי בשנת 2001 יעמוד הסכום על 80 מיליון דולר. מנור מסביר כי "התקציב שעל פיו פועלת RETAIL+ השנה הוא 5 מיליון דולר, ואני מניח שנעבור את היעד הזה, כי עד כה, במחצית מהזמן, כבר עברנו את ה-2.5 מיליון דולר".
הס מדגיש כי קשה להעריך מה היקף הפעילות הצפוי של החברה היות שתלוי אם מדובר רק בשירותי ייעוץ או אם מדובר בשירותי ייעוץ והפקה.
ג'ון מיידרס, מנכ"ל FITCH העולמית, מסר היום: "אנו פועלים בארץ מזה כשנה אז נכנסנו לעבוד עם קווי זהב. האופן שבו חווים את קניית המותגים בארץ אינו מספיק טוב. הסביבה הקמעונית הגיעה בישראל לסטנדרט מסוים אך הוא יכול לעלות עוד הרבה יותר. הסכם ההתקשרות נותן לנו הזדמנויות קמעוניות שיעשו צדק עם המותגים הטובים שפותחו בארץ".
קבוצת DBM הוקמה בשנת 1996 על ידי מנור ועופר שמיר, המשמש כנשיא הקבוצה. חלק קטן של החברה מוחזק על ידי בעלי משרד הפרסום באומן בר ריבנאי. החברה מעסיקה כ-85 עובדים קבועים. בין לקוחותיה ניתן למצוא את פרוקטר אנד גמבל, פלאפון, בנק הפועלים, מתב דיגיטל, המשביר לצרכן, ברק 013, סימילאק, פיג'ו-סיטרואן, ארנסט אנד יאנג, HP ואחרים.
DBM קשורה בהסכם אפיליאיישן עם קבוצת התקשורת CCG (קורדיאן קומיוניקיישן גרופ) המחזיקה בין היתר ברשת הפרסום בייטס וב-FITCH.