חברת אודיוקודס, הנסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של כ-290 מיליון דולר, הודיעה היום כי זכתה בשני Design Wins, האחד עם חברת קלרנט (סימול CLRN), והשני עם חברת Unisphere.
לאודיוקודס כבר יש שיתוף פעולה רחב עם קלרנט, ולמעשה היא היתה הלקוחה היחידה שהיוותה יותר מ-10% מהכנסותיה של אודיוקודס ברבעון הראשון של 2001 (כ-44% מכלל ההכנסות).
היום הודיעה אודיוקודס, המתמחה בטכנולוגיות בתחום העברת קול על גבי פרוטוקולי אינטרנט, כי היא תספק לקלרנט את לוחות התקשורת מדגם CompactPCI מתוצרתה. הלוחות הללו ישולבו בדור הבא של שערי הגישה מתוצרתה של קלרנט.
"הסכם זה הינו בעל חשיבות רבה לאודיוקודס, שרואה בשוק שערי הגישה מהדור הבא את אחד מהשווקים החשובים ביותר עבורה, הצפוי להרחיב את מכירותיה בעתיד", אומר לנו היום מייק לילו, סמנכ"ל הכספים של אודיוקודס.
הכל על כרטיס אחד
"כבר היום יש לנו Design Win עם קלרנט, אולם הוא בפלטפורמות המסורתיות שלה", אומר לילו, "כעת היא בנתה גייטווי חדש, ואנחנו נספק לה מוצר הכולל את טכנולוגיית ה-VoIP שלנו ואת הסיגנלים - שהם החיבור הפיסי בין הגייטווי לרשת הישנה - הכל על כרטיס אחד".
לדברי לילו, הבדיקה על ידי קלרנט נמשכה מספר חודשים, והחברה האמריקאית נמצאת כעת בשלב הביתא של המוצר, בו משולבים הלוחות של אודיוקודס. קלרנט תשלב במערכות התקשורת שלה את לוח התקשרות TP-610 של אודיוקודס, התומך בכל הפונקציות הנדרשות להעברת קול ופקס ברשתות IP.
אם אומנם קלרנט שואפת לצאת מתחום המערכות המסורתיות שלה, נראה כי אודיוקודס עלולה היתה לאבד אותה כלקוחה מהותית אם לא היתה זוכה במכרז. "זה לא בהכרח שהיינו מאבדים את קלרנט כלקוחה", מסביר לילו, "אולם בהחלט היתה עלולה אולי להיות ירידה בטווח הארוך".
במכרז התמודדה גם חברת NMS (סימול NMSS), מתחרתה של אודיוקודס, אולם היא ככל הנראה לא תספק את לוחות התקשורת לשערי הגישה של הדור הבא. לא מן הנמנע שיחסיה של NMS עם קלרנט לא יוכלו להמשיך ולהתפתח הלאה - עובדה שלילו מסרב בכל תוקף להתייחס אליה.
הכנסות משמעותיות - רק ב-2002
ומה לגבי התרומה להכנסות? "קלרנט עדיין בשלבי הניסוי, לאחר מכן היא תעשה השקה של המוצר, ורק אז נוכל לדעת מהי ההתעניינות המדויקת בו", מסביר לילו. "אנחנו נמצאים במיקום כזה בשרשרת המזון שלוקח זמן רב עד שהדברים מיתרגמים אצלנו להכנסות. כך, למשל, הדיזיין ווינס שהכרזנו עליהם ב-2000 ו-2001 יתורגמו להכנסות רק ב-2002".
ברבעון הרביעי של 2000 ההכנסות מקלרנט היו 34% מהמכירות הכוללות של החברה - אחוז שעלה, כאמור, ל-44% ברבעון הראשון של 2001. האם באודיוקודס לא מפחדים מהגדלה נוספת של החלק של קלרנט לאור מכירות המוצר החדש? "אנחנו בהחלט מנסים להגדיל את ההכנסות מכיוונים אחרים ואף מודיעים על Design Wins חדשים, אולם לא ייווצר מצב בו לא נמכור לקלרנט רק כדי לשמור על החלק היחסי שלה", מסביר לילו.
דיזיין ווין גם עם יוניספייר
ה-Design Win השני עליו דיווחה החברה הוא עם חברת Unisphere, יצרנית מוצרי תשתיות IP מהדור הבא להעברת מידע ושירותי קול בפס רחב, שתשלב את המודולים של אודיוקודס בפלטפורמות ה-IP מתוצרתה.
יוניספייר תשלב במערכות מתוצרתה את המודול TPM 800 של אודיוקודס, המקנה לספקיות התקשורת מהדור הבא יכולות דחיסה גבוהות, ומאפשר להן להציע במשולב יכולות VoIP ו-VoATM.
"זהו שיתוף הפעולה הגדול ביותר שעליו הכרזנו עד כה בתחום המודולים", אומר לילו. אלה היוו כ-9% אחוז ממכירות החברה ברבעון הראשון של השנה. "אנחנו שמחים על ההתחברות לחברה מובילה", הוא אומר, "ואנחנו מאמינים שיוניספייר תהיה בין המובילות בשוק המתגים, שיחליפו בעתיד את מערכות שערי הגישה המוכרות לנו כיום".
מניית אודיוקודס נסחרת היום במחיר של 7.3 דולרים - 27% מעל למחיר השפל שלה, אך מרחק כואב מאוד של יותר מ-85% מרמות השיא שלה. "לחברות יש מעט מאוד השפעה על הטווח הקצר בבחינת ביצועי המניה", אומר לילו, "ואולם אני מאמין שברגע שהביקושים למוצרים שלנו יחזרו להיות גבוהים, והשורה התחתונה תהיה משמעותית, גם המניה תתוגמל בהתאם".