מעבדות מטרנה משיקה מועדון חברים חדש בהשקעה של 6 מיליון שקל

חברת מעבדות מטרנה משיקה בימים אלו מועדון חברים חדש בהשקעה של 6 מיליון שקל. מועדון החברים יקרא "מועדון הורות" והוא ילווה בסיסמה "מטרנה מלווה אתכם מא' ועד טף", היות שיפנה לנשים כבר מתחילת ההריון.

מועדון החברים החדש של החברה יחליף למעשה את פעילות המועדון הקיים, בהן פעילויות דיוור ישיר ללקוחות וחלוקת דוגמיות מזון ליולדות בבתי חולים. דני פלד, מנהל השיווק של מעבדות מטרנה, מסר כי מטרנה היא מהראשונות שהקימו מועדון לקוחות בתחום וכי לאחרונה, הוחלט להשיק את המועדון מחדש ולבצע "קפיצת מדרגה" בתחום.

פלד, מסר עוד כי מהלך זה הוא אחד המהלכים השיווקים הגדולים ביותר שעשתה החברה בתקופה האחרונה, "הדאגה והליווי של ההורים החדשים והוותיקים מחייבים יצירת בידול ומתן ערך מוסף גבוה להורים". פלד הוסיף כי כל "מחזור ערכות" אורכו שנה ושבעה חודשים וכי הוא צופה כי המועדון יקיים מינימום שלושה מחוזרי פעילות. "זהו בסיס לשיתופי פעולה נוספים ועירוב של חברות נוספות שיוכלו להעניק ללקוחות שלנו ערך מוסף במסגרת התקציב שלנו למועדון".

ההשקה המחודשת של מועדון הלקוחות נהגתה על ידי משרד הפרסום אזימוט, בו מחזיק משרד הפרסום באומן בר ריבנאי בכ-49%. בני קרת, מבעלי משרד הפרסום, מסר ל-TheMarker.com כי לאזימוט יש מחלקה העוסקת בנושא של פעילות קד"מ עם התמחות בתחום מוצרים מורכבים, בהם מוצרי דפוס אודיו ווידאו. לדבריו, על פי נתוני הלמ"ס ישנן היום 130 אלף לידות בישראל מדי שנה מתוכן 100 אלף לידות יהודים וכי זהו למעשה קהל המטרה של החברה.

מעבדות מטרנה תפנה אל הלקוחות במרפאות גינקולוגיות, מכוני אולטרסאונד וכד'. החברה תעניק לחברי המועדון ערכה הבנויה מ-5 יחידות, המותאמות כל אחת לשלב מסוים בתהליך מתחילת ההריון ועד הגעתו של הנולד לגיל שנה. כל יחידה כוללת מידע רלוונטי לאותו שלב, חבילת הטבות ומתנות. בערכות השונות ניתן למצוא קלטות וידיאו להדרכה טרום הלידה ואחריה, קלטת התעמלות לנשים לאחר לידה, דיסק נעימות קלאסיות לתינוק, גרביים לתינוק ועוד. ממעבדות מטרנה נמסר כי שווי ההטבות נאמד בכ-700 שקל.

מועדון ההורות יבצע את פעילותו במסגרת שיתוף פעולה עם רשת סופרפארם. קרת ציין כי מטרנה ואזימוט בדקו מספר אפשרויות להפצת הערכות והמועדון ובחרו בסופרפארם היות שיש לרשת פלטפורמה לוגיסטית חזקה, והיא מציעה נוחות הן בתפעול והן לקהל הלקוחות.

את הערכה הראשונה ניתן לקבל באמצעות קופון בסופרפארם ללא התחייבות למועדון, אך על מנת לקבל דיוור ישיר ליתר הערכות יש צורך בהרשמה. ערכות 1 ו-2 ינתנו בחינם ועל מנת לקבל את ערכות 3 עד 5 יידרשו הלקוחות לרכוש מספר יחידות תחליף החלב של מטרנה.

הפעילות השיווקית והפרסומית של המועדון החדש תבוצע על ידי משרד הפרסום של רשת סופרפארם - באומן בר ריבנאי. החל ממחר יעלה קמפיין ההשקה של המועדון בעיתונות שיימשך כחודשיים.