במבט ראשון, הנתון המרשים ביותר בדו"חות הכספיים של סלקום ברבעון הראשון של 2001 הוא הרווח הנקי של החברה שהגיע ל-131 מיליון שקל - גידול של 9% מהרבעון הקודם וגידול של לא פחות מ-19% מהרבעון המקביל.
אולם, סמנכ"ל הכספים של סלקום, יצחק אדלמן, מדגיש נתון אחר, שלדעתו, משמעותי לא פחות: החזרה לפסי הצמיחה בהכנסות.
סלקום היא חברת שירותי התקשורת הרווחית היחידה בישראל והניהול שלה נחשב למוצלח במיוחד. במשך רבעונים רבים החברה הצליחה לרשום גידול בהכנסות, יחד עם צמיחה משמעותית ברווחים - גם בתקופות קשות כמו ב-2000, אז התחרות בין החברות הסלולריות היתה בשיאה ועלתה להן בממון רב.
צמיחה ברווח מול השוק
פלאפון, לדוגמה, עברה להפסד באותה התקופה, בזמן שסלקום המשיכה שוב ושוב לרשום רווחי שיא. אבל משהו קרה ברבעון האחרון של 2000. ההכנסות של החברה ירדו לאחר תקופה ארוכה ביותר של גידול מתמיד. ברבעון הקודם רשמה החברה הכנסות של 1.09 מיליארד שקל - ירידה של 6% מהרבעון השלישי של 2000.
כשפורסמו הדו"חות ברבעון הקודם נראה שגם סלקום החלה לראשונה להראות סימני האטה. אולם, ברבעון הראשון של 2001 צירפה סלקום 160 אלף לקוחות, עברה את רף 2 מיליון הלקוחות, אך חשוב מכל - רשמה צמיחה בהכנסות.
הצמיחה הביאה להכנסות של 1.12 מיליארד שקל - עלייה של 2.3% מהרבעון הקודם. אדלמן מוסיף שהצמיחה אומנם תלולה הרבה פחות מרבעונים קודמים, אך הוא מניח שהיא תימשך גם ברבעונים הבאים.
סוף לגידול בהוצאות השיווק
אדלמן מסביר את הנסיגה הזמנית ברבעון הקודם במבצעים אגרסיוויים במיוחד שפגעו בעיקר בהכנסות ממכירת המכשירים עצמם. "העלייה בהכנסות מזמן אוויר נמשכה גם ברבעון הרביעי של 2000 וגם ברבעון הראשון של 2001, אולם ברבעון הראשון היה גם שינוי בהכנסות ממכירת המכשירים", אומר אדלמן.
הוצאות ההנהלה וכלליות והוצאות השיווק נשארו קבועות ביחס לרבעון הקודם ועמדו על 300 מיליון שקל. עם זאת, לעומת הרבעון המקביל נרשם גידול בהוצאות אלה של 42% (אז הוצאות השיווק הגיעו ל-112 מיליון שקל בלבד).
בשלושת הרבעונים האחרונים של 2000 חוותה סלקום, כמו שתי מתחרותיה, פרטנר ופלאפון, גידול משמעותי ביותר בהוצאות השיווק. החידוש ברבעון הראשון של השנה הנוכחית הוא שהגידול בהוצאות אלה נעצר לגמרי - דבר המעיד על ירידת מדרגה בתחרות בין חברות הסלולר וחזרה לשפיות שיווקית.
בעוד שאותה תחרות חריפה גרמה לפלאפון לעבור להפסדים ולפרטנר להגדיל עוד יותר את הפסדיה, סלקום הצליחה להמשיך ולהגדיל את הרווחים.
קיצוץ בכוח אדם
אדלמן מוסיף שסעיף ההנהלה וכלליות צפוי להיות מושפע לטובה ברבעון הנוכחי מצמצום כוח האדם בחברה. "ישנו קיצוץ קטן בכוח האדם שיקטין את ההוצאות בעתיד בסעיף ההנהלה וכלליות", אומר אדלמן.
סלקום רשמה שיפור גם ברווח הגולמי וגם ברווח התפעולי שהגיע ל-172 מיליון שקל, לעומת 143 מיליון שקל ברבעון הקודם. אבל דבר נוסף שהשפיע באופן משמעותי ביותר על השורה התחתונה היה המעבר של סלקום מהפסד מימון של 48 מיליון שקל ברבעון הקודם לרווח של 26.7 מיליון שקל הרבעון. רווחי המימון מושפעים משינויי שערי המטבע ומהגידור שהחברה רוכשת כדי להגן על עצמה משינויים אלה.
סלקום הוסיפה ברבעון הראשון עוד 40 מיליון שקל לקופת המזומנים שלה וזו עומדת עתה על 147 מיליון שקל. סכום זה חשוב ביותר לקראת ההשקעות העומדות בפני החברה לשדרוג התשתית שלה במעבר מטכנולוגיית TDMA ל-GSM ובהשקעה לקראת הדור השלישי.
ההון העצמי צמח גם הוא והגיע ל-1.18 מיליארד שקל - 26.5% מסך המאזן - לעומת 24% בסוף 2000. אדלמן אומר שבעקבות עיכובים שונים, הקשורים למשרד התקשורת והרגולציה, ההשקעות הגדולות של סלקום בתחום השוק הפנים ארצי ושדרוג הרשת הסלולרית נדחים לכל הפחות עד סוף השנה, ולכן עד אז לא נראה השפעה משמעותית על הדו"חות הכספיים.