בזק בינלאומי: עד סוף השנה נהיה ספק האינטרנט הגדול בישראל

"אנחנו ממשיכים להתקדם בהתאם לתוכניות הקודמות, לא הורדנו אפילו מנוי אחד מהיעד שהצבנו לעצמנו כדי להקטין הפסדים. אני מעריך שעד סוף השנה נהפוך לספק האינטרנט הגדול בישראל", כך אמר היום בשיחה ל-TheMarker.com סמנכ"ל הכספים של בזק בינלאומי, שלומי טלמור.

בזק בינלאומי שיחררה מספר נתונים כספיים מהרבעון הראשון של 2001 שאושרו בפני דירקטוריון החברה. הדו"חות המלאים יפורסמו רק עם פרסום דו"חות החברה האם בזק . אולם ממקצת הנתונים, ניתן להבחין כי הנתון המשמעותי ביותר הוא הקיצוץ הגדול בהפסדי החברה, שירדו ב-69% בהשוואה לאלה ברבעון הקודם והגיעו ל-29 מיליון שקל. לשם השוואה, ברבעון הקודם הפסדי חברת ברק הגיעו ל-37 מיליון שקל.

אולם, טלמור טוען כי להשוואה זו, בדומה לרוב ההשוואות בין בזק בינלאומי למתחרותיה בשוק הבינלאומי, אין משמעות.

כיצד ההפסדים ירדו בצורה כה דרסטית?

"מכיוון שהדו"חות לא הגיעו עוד לדירקטוריון בזק אני לא יכול לחשוף את כל הפרטים מהדו"ח, אולם הסעיפים המרכזיים בהם ההוצאות צומצמו באופן משמעותי כוללים את דמי הנגישות (הסכומים המשולמים לבזק עבור השיחות הבינלאומיות שעוברות ברשתה ג.ה) שיורדים באופן קבוע בהתאם להחלטת הממשלה. בסעיף זה חל צמצום של 10 עד 15 מיליון שקל הרבעון. מעבר לכך חל צמצום משמעותי של עשרות אחוזים בהוצאות השיווק וההנהלה. בזק בינלאומי גם ביצעה שינוי ארגוני גדול שעוזר לקצץ בהפסדים".

האם הקיצוץ הדרסטי בהוצאות השיווק לא יוצר בעיה בתוכנית ההתרחבות האגרסיווית של בזק בינלאומי בתחום האינטרנט?

"אנחנו ממשיכים להתקדם בהתאם לתוכניות הקודמות, לא הורדנו אפילו מנוי אחד מהיעד שהצבנו לעצמנו כדי להקטין הפסדים. אני מעריך שעד סוף השנה נהפוך לספק האינטרנט הגדול בישראל. אני חושב שהשוק כולו עבר רציונליזציה בתחום ההוצאות, והיום מצב המתחרים שלנו בתחום, נטוויז'ן ואינטרנט זהב, קשה ולכן קל לנו יותר להצליח אפילו תוך השקעה קטנה יותר. יש לנו כרגע 250 אלף מנויים, ועד סוף שנה נגיע להערכתי ל-300 אלף מנויים".

אמרת שעברת שינוי ארגוני, האם שינוי כזה לא גורם בשלב הראשון להוצאות?

"השינוי החל בפברואר, אולם חלק מההוצאות שנרשום עוברות לרבעון הבא. בנוסף, במהלך השינוי החברה עצרה כמה פעילויות השקעה וקמפיינים עד לסוף ביצוע השינוי, דבר שהקל על התוצאות.

"המטרה הראשונה של השינוי הארגוני אינה לחסוך בהוצאות, אולם הוא בפירוש ישפיע על ההקטנה בהן. החברה שינתה את המבנה לפיו נושא האינטרנט מטופל בנפרד מהשיחות הבינלאומיות ושאר השירותים. עתה הטיפול מחולק בצורה הגיונית יותר למגזק הפרטי והעסקי, כשכל מגזר מטפל ב-Bundling של השירותים שהוא נותן ללקוח. כך הלקוח מקבל שירות טוב יותר, וניתן לחסוך בהוצאות הטיפול בלקוח, כיוון שהוא מטופל על ידי גורם אחד ממנו הוא מקבל את כל השירותים. כמו כן זה גם מתאים לאסטרטגיה שלנו - לתת ללקוח את כל השירותים בשיטת One Stop Sopping".

כמה כסף הזרימה השנה בזק לבזק בינלאומי?

"החברה התחייבה להזרים לבזק בינלאומי 40 מיליון דולר במהלך 2001, ועד כה היא הזרימה 38 מיליון דולר מסכום זה. השנה בוודאות לא נזדקק להזרמה נוספת ואני מניח שגם לא ב-2002. אולם, אם היעדים ישתנו ויהפכו לאגרסיוויים יותר נזדקק להשמה נוספת אולי כבר ב-2002".

המתחרות, ברק וקווי זהב, מתקשות מאוד להתקרב לרווחים ומחפשות מוקדי הכנסות חדשים והנה אתם מדברים על התרחבות אגרסיווית

"אי אפשר להשוות בין בזק בינלאומי לחברות הבינלאומיות האחרות. אנחנו כבר שייכים לקבוצה, קבוצת בזק, ויש לנו תפקיד באותה קבוצה ומטרתינו להיות הגדולים והחזקים.

"תפקיד זה שונה לגמרי מהתפקיד של ברק או קווי זהב, אצלן ליבת העסקים שונה. הן מנסות למצוא את הכיוון שלה, מכיוון שכמונו הן יודעות שתחום הטלפוניה לבדו לא יכול להחזיק את החברה. ייתכן שהחברות יתמזגו, אבל הן בוודאות יהפכו להיות חלק מקבוצה גדולה יותר ולכן הם מחפשים כיוון בשוק הפנים ארצי. ברק וקווי זהב זקוקות לצלעות נוספות במבנה כדי להצליח, לנו מבחינה זאת קל יותר".

ההכנסות של בזק בינלאומי קטנו במעט בהשוואה לרבעון הקודם, מה אתה צופה לרבעונים הבאים?

"הוספנו הרבה מאוד מנויי אינטרנט, שכחלק מתוכניות המבצעים הם לא משלמים בחודשים הראשונים לשירות. בחודשים הקרובים מנויים אלה יחלו להסב הכנסות לבזק בינלאומי ותהיה השפעה לכך על הרבעון הבא".