"בשוק הטלקום היום קשה יותר לסגור עסקות. אם קודם היו נדרשים שלושה חודשים כדי לסגור עסקה, הרי שהיום החברות מהססות יותר ולכל עסקה נדרשים עוד כחודשיים עד שסוגרים אותה", כך אומר מנכ"ל חברת אמבלייז , אלי רייפמן, המפתחת טכנולוגיה לשידור וידיאו על גבי רשתות אלחוטיות.
רייפמן מוסיף כי למרות זאת, החברה תעמוד ביעדי ההכנסות לשנת 2001, וכי עתה, קרוב למחצית השנה, היא קרובה כבר ליעד המכירות הכלל שנתי. "הפגיעה הקשה היא בעיקר ברמת המאקרו, בחברות ציוד תקשורת גדולות שנפגעות מכך שהפרישה של הרשתות החדשות יותר איטית. אנחנו חברת מיקרו, ובקנה מידה קטן קשה למצוא את אותה ההשפעה".
אמבלייז מפתחת טכנולוגיה המאפשרת להעביר קטעי וידיאו על גבי רשתות סלולריות באמצעות חומרה ותוכנה הנמצאות אצל ספק השירות, שהוא מפעיל שירותי התקשרות ומכשירי הקצה. הטכנולוגיה מסתמכת על רשתות סלולריות מתקדמות המסוגלות להעביר קבצי נתונים בקצב גבוה יחסית.
אולם, שוק הטלקום נקלע למשבר ופרישת הרשתות המתקדמות, בעיקר טכנולוגיית הדור השלישי שאמורה לספק מהירות שידור נתונים של עד 2 מגה ביט לשנייה, מתעכבת. מערכות אמבלייז פועלות גם על גבי רשתות מדור 2.5 בטכנולוגיית GPRS, שפרישתן באירופה החלה בחודשים האחרונים.
"קיימות 100 רשתות GPRS בשלבי הקמה, וזה מספיק בשבילנו כדי לסגור את ההכנסות של השנה. יש לנו מתוך זה מעל 30 ניסויים שבהמשך יהפכו לעסקות. צריך לזכור שגם אותם ניסויים לא נעשים בחינם, ואנו רושמים עליהם הכנסות", אומר רייפמן.
יחד עם זאת, מוסיף מנכ"ל אמבלייז כי תמהיל ההכנסות השתנה וההכנסות מציוד קצה עלו. בשנה שעברה מכירות ציוד קצה הגיעו ל-25% ממחזור המכירות, ואילו השנה הן יהיו גבוה הרבה יותר, אומר רייפמן.
"אני צופה חזרה למסלול בשוק הטלקום ב-2002. אומנם ההתפתחות היא יותר איטית מהמצופה, אבל היא מתרחשת ואני לא צופה פגיעה במכירות שלנו", אומר רייפמן.
מנכ"ל אמבלייז: נעמוד ביעדי 2001 ואף נעבור אותם, למרות המצב
גיא הדס
13.5.2001 / 14:10