מנכ"ל אנוויס: הזעזוע באי.סי.איי מורגש אצלנו באופן מינורי

הדר חורש

במשרדי ההנהלה של חברת אנוויס בקרית אריה בפתח תקוה, אחת מחמש החטיבות באי.סי.איי טלקום, היה שקט בשבוע שעבר. אפשר היה לצפות שהמנכ"ל, ראובן מרקוס, יסתגר בחדרו בעקבות פרסום הידיעות על פיטורי 1,000 מתוך 5,000 עובדי אי.סי.איי הנאבקת על קיומה. אך מרקוס נראה כמתאמץ לא להקל ראש בפיטורים.

"המערכת נתונה בתהליך כלכלי ברוטלי, והחברה עוברת תהליך נורא של פיצול עצמי", אומר מרקוס, ונותן קצת גיבוי להנהלה וליו"ר שלו, מנכ"ל אי.סי.איי דורון ענבר. "ענבר מוביל את המהלך הזה תחת עיניהם הבוחנות של בעלי המניות והאנליסטים בשוק ההון. זהו צעד קשה מאוד, שבו הוא סופג ביקורת בלתי פוסקת מכל מיני חכמים בדיעבד. ענבר מגלה יכולת מדהימה לעמוד בלחץ".

המהלומה הכואבת ביותר של הפיטורים נחתה על הקמפוס המרכזי של אי.סי.איי ברחוב הסיבים בפתח תקוה. מאות עובדים פוטרו שם, רבים מהם שאינם נמנים עם בעלי המקצועות הנדרשים בתעשיית הטכנולוגיה. בין המפוטרים היו אנשי מנהלה, נהגים ועובדים האחראים לספק תנאי עבודה נוחים בחברה, שהיתה עד לפני שנה סמל לצמיחה המהירה של תעשיית ההיי-טק הישראלית.

באנוויס ניצלו את אווירת המשבר בעיקר לפיטורי ייעול. מתוך כ-500 עובדים פוטרו כמה עשרות - כ-10% מעובדי החברה וכ-5% מהמפוטרים באי.סי.איי. רוב המפוטרים עובדים כנראה בחו"ל.

הנהלת החברה לא צופה שהפיטורים יפגעו בפיתוח ובשיווק של קווי המוצרים הקיימים. "שיחררנו עובדים בצורה מושכלת, כדי להיות זהירים עכשיו ולא טפשים אחר כך", אומר מרקוס. "לא פיטרנו את מי שתרמו ישירות למכירות ולא עובדי מחקר ופיתוח. החברה היא העובדים, והם הסיבה היחידה לביטחון שלי ביכולתינו להתגבר על הקשיים הנוכחיים. שמרנו על תשתית שתאפשר לנו למכור ב-2002 בהיקפים של 200 מיליון דולר". שנת 2000 הסתיימה עם מכירות בהיקף של 152 מיליון דולר.

ואולם נוסף על הפיטורים נאלצה אנוויס לסגור פרויקט היי-טק מעורר תקוות שקיומו טרם נחשף. החברה נכנסה לפרויקט, המיועד לשפר את הגישה לרשת אינטרנט רחבת פס, בשותפות עם אחד הענקים העולמיים בתחום המחשבים והמערכות הממוחשבות. לעומת זאת, באמצע השנה היא מתכוונת להציג מערכות חדשות המותאמות לתקשורת נתונים בפס רחב בקצבים של עד 2.5 ג'יגהביט לשנייה.

המוצר העיקרי שאנוויס מפתחת ומייצרת הוא Cross Connect - מערכת דיגיטלית לקישור גומלין. המערכת מחלקת את העומס ברשתות תקשורת גדולות. לא מעט חברות מייצרות מוצרים כאלה, אך לאנוויס יש ייחוד מוגן בפטנטים שעד כה לא נמצאו לו מתחרים. בעולם פועלות רשתות בתקנים ובפרוטוקולי תקשורת שונים, והמערכת של אנוויס מסוגלת לגשר בין הפרוטוקולים. יכולת זו מעניקה לה יתרון בבניית מערכות תקשורת בינלאומיות מהסוג המשמש חברות גלובליות.

לקוחות אנוויס הן חברות ענק בתחום התקשורת - כגון T&AT, קוריאה טלקום, בריטיש טלקום וקווסט - הבונות ומשווקות את רשתות התקשורת לעסקים גדולים. עד עתה נמכרו כ-2,000 מערכות Cross Connect ברחבי העולם. עם הלקוחות נמנות גם חברות תקשורת צעירות המתחרות בענקים, ומכונות (Competitive Local Exchange CLEC's) Carriers. חברות אלה שהתקיימו בעיקר בזכות גיוסי הון גדולים בוול סטריט, קרסו ברובן עם נפילת הבורסות, ואנוויס, כמו ספקי ציוד אחרים, נפגעה מהתמוטטויות. "היתה פגיעה, אך לא משמעותית יחסית להיקף המכירות שלנו", אומר מרקוס.

אנוויס החלה את דרכה כחטיבה בתדיראן מקבוצת כור שכונתה תדיראן תקשורת. במסגרת הארגון מחדש בקבוצה שנערך לפני כשנתיים החליט מנכ"ל כור, יונתן קולבר, להעביר את החטיבה לקבוצת אי.סי.איי. מיד עם המיזוג העבירה אי.סי.איי לאנוויס קבוצת פיתוח וסייעה לה לבנות מערך תמיכה עולמי למוצריה. בתוך שנתיים הוכפלו כמעט מכירותיה של אנוויס.

אבל אי.סי.איי כקבוצה כבר היתה על מסלול ההתרסקות. טכנולוגיות רבות שפיתחה החברה התיישנו ואיבדו את כושר התחרות שלהן. הפיתוחים החדשים התעכבו ואיחרו לתפוס את מקומם בסל המוצרים הבשלים של החברה. המשבר הנוכחי הוא התוצאה של התהליך הזה.

כיום מתגלה עסקת אנוויס כגורם המאזן בקבוצה. מדיווח שמסרה אי.סי.איי בסוף השבוע שעבר עולה כי אנוויס עמדה בתחזיות והיקף המכירות שלה היה 39 מיליון דולר - גידול של %20 לעומת הרבעון הראשון של 2000. אם יש האטה בענף התקשורת העולמי, לעת עתה היא פוסחת על החברה הישראלית.

על פי מדד המכירות, אנוויס היא החטיבה השלישית בגודלה מבין חמש החטיבות של אי.סי.איי. ואולם ב-2000 היתה אנווייס אחת משתי החטיבותהרווחיות ביותר בקבוצה עם רווח תפעולי של 14.6 מיליון דולר - מרחק של 140 אלף דולר מהמובילה, לייטסקייפ. בעוד שלייטסקייפ יועדה למכירה לאחת היצרניות העולמיות בתחום התקשורת, סומנה אנוויס על ידי הנהלת אי.סי.איי ובנקאי ההשקעות המלווים את החברה כמועמדת להנפקה בוול סטריט. קולבר, מנכ"ל החברה האם כור היושב גם בדירקטוריון אנוויס, הכריז בפומבי על כוונות ההנפקה של אנוויס. מפגש עם סוחרי וול סטריט צפוי לקראת סוף השנה.

מבחינת מרקוס, כניסת שותף אסטרטגי לחברה אינה עומדת על הפרק. "התחום שלנו מוגדר וייחודי ואין חברות נוספות שפועלות בו", הוא אומר. "לא נתקלנו במצבים שבהם יש טעם או היגיון לשתף פעולה עם המתחרים בתחום הפעילות העיקרי שלנו". בדרך לכיבוש השוק מתחרה אנוויס בענקי המערכות כגון סיינה, לוסנט, אלקטל, מרקוני וטלאבס. "יש לנו מתחרים גדולים אך איני מכיר חברה שהחיבור שלה אתנו הוא זיווג משמיים", מוסיף מרקוס.

למרות ההצהרות הכלליות, הנפקת אנוויס לוטה בערפל. "בוא נסכם שאתה לא תשאל על ההנפקה ואני לא אענה לך" מציע מרקוס, ומכביר מלים על הקשר הטוב שיש בין אנוויס לאי.סי.איי והתמיכה הניהולית שהוא מקבל.

עם זאת משהו בחזותה ובהתנהלותה של אנוויס מלמד שהיא מתנתקת בקלות ובטבעיות מהחברה שאימצה אותה לחיקה רק לפני שנתיים. בניין החברה מרוחק כשני קילומטרים בקו אווירי מהקמפוס המרכזי של אי.סי.איי. ואולם שם החברה מפאר את החזית ללא אזכור החברה האם.