חברת הלוויין YES גיבשה אסטרטגיה שיווקית חדשה עם סיום חלון הטירינג, שנגמר ב-15 באפריל; החברה, שהודיעה כי תשקול פנייה לבג"ץ בעקבות סירובה של המועצה לשידורי כבלים ולוויין לחייב את חברות הכבלים לשווק טירינג (חבילות ערוצים) גם למנויים האנלוגיים, הכינה במקום זאת ארבעה מסלולים חדשים ומוזלים למצטרפים הטריים.
שלמה לירן, מנכ"ל YES, תקף את חברות הכבלים וטען כי "אין להן תוכנית פעולה לשיווק הטירינג למרות שכבר קיבלו רישיון, ואין להן שום אינטרס לשפר את השירות ולשים יותר מממיר דיגיטלי אחד בכל בית כל עוד יש להן פרה חולבת ביד - מנויים ששבויים בידי הבלופים החוזרים ונשנים שלהן".
לירן הוסיף עוד כי המדיניות שקבעה המועצה לשידורי כבלים ולוויין (הסדר הכבילה - ר.ק), ומחייבת את חברת הלוויין לאפשר לחברות הכבלים חמישה ימים לשכנע מנוי שמבקש להתנתק, "לא היה עובר במשטר של סטאלין". זאת, לדברי לירן, כיוון שהעברת החוק בנוגע לבעלות הדיירים על תשתית הכבלים שבבתיהם מתעכבת, "למרות שהמנויים שילמו במשך שנים מחירים מופקעים וקיבלו מעט מאוד תמורה".
גלית בן שמחון, סמנכ"ל בכיר לשיווק ב-YES, הציגה את המסלולים החדשים והמוזלים של החברה. המסלולים מציגים מחירים קבועים, וכוללים עד שלושה ממירים דיגיטליים בכל בית, דמי התקנה ושירותים דיגיטליים מתקדמים (כגון דואר אלקטרוני, ערוצים פרטיים ועוד). "המסלולים החדשים נותנים מענה לארבע קבוצות עיקריות: ממקפידי המחיר ועד מקפידי האיכות", אמרה בן שמחון. בנוסף, המחיר להזמנת ערוץ בודד ב-YES יורד לשישה שקלים במקום 13 שקל.
החבילה הראשונה נקראת Yes Super Start, והיא כוללת את חבילת הבסיס (עם ערוצי הכבלים), שני ערוצים נוספים לבחירה ושלוש נקודות חיבור בבית, במחיר 149 שקל (במקום 195 שקל); חבילת Yes Movies כוללת את חבילת הבסיס + כבלים + 2 ערוצים לבחירה, חבילת ערוצי סרטים או אירוטיקה ושלוש נקודות חיבור, במחיר 179 שקל (במקום 239 שקל); Yes Family כוללת את חבילת הבסיס + כבלים + 10 ערוצים לבחירה ושלוש נקודות חיבור, במחיר 199 שקל (במקום 243 שקל); Yes Unlimitted כוללת את כל הערוצים ללא הגבלה, עד 7 ממירים דיגיטליים, במחיר 239 שקל (במקום 269 שקל).
בן שמחון הוסיפה כי הוכח כי מנויים של הלוויין צופים ב-50% פחות בערוץ הסרטים של הכבלים, ומעדיפים את ערוצי הסרטים של הלוויין. חדירת ערוצי הסרטים של YES מתוארת כגבוהה ביותר מכל ערוצי החברה - 60% מהמנויים רוכשים אותה. אגב, רק 25% מהמנויים רוכשים בשלב זה את כל הערוצים.
לירן סיכם ואמר שהוא צופה כי עד סוף השנה תגדיל YES את חדירתה ל-25% מהשוק, במקום ה-10% שהיא מחזיקה כעת. "אני מאמין שתהליך החדירה של הטלוויזיה הדיגיטלית יהיה דומה לשוק התקשורת הסלולרית, ולאט לאט כל החברות ישחררו את המנויים מתשלום על "ברזלים" ויגבו רק על התוכן", הוסיף לירן. "אפשר להיות גם חברת טלוויזיה שאוהבת את הלקוחות שלה".
מחברות הכבלים נמסר בתגובה לדברי לירן על סיום חלון הטירינג כי "העובדה שחברת הלוויין המתינה לסיום חלון הטירינג כדי להפחית את מחיריה היא הוכחה ניצחת לכך שההגנות הממשלתיות שקיבלה, פגעו בסופו של דבר בצרכנים ובתחרות".
"חברות הכבלים מברכות על כך שכעת, עם סיום חלון הטירינג, הן יוכלו להציע ללקוחותיהן שידורים דיגיטליים, יותר ערוצים, חבילות ערוצים ושירותים אינטראקטיוויים נרחבים. הפסקת המגבלות המוטלות על חברות הכבלים ומתן רשיון לספק אינטרנט מהיר יחייבו את בזק ואת חברת הלוויין שבבעלותה להתאמץ יותר - והלקוח ייצא נשכר".
מנכ"ל YES: "הסדר הכבילה בינינו לכבלים לא היה עובר במשטר של סטאלין"
רוני קורן-דינר
22.4.2001 / 16:01