חברת גלידות נסטלה, יצרנית הגלידות השנייה בגודלה בישראל, תגדיל בקיץ הקרוב את תקציב השיווק לכ-5 מיליון דולר. אסטרטגיית השיווק של החברה תשים דגש על עידוד צריכת מוצרי האימפולס, וזאת באמצעות קונספט שיווקי כולל בשם "פי 7" והשקת שני קמפיינים חדשים מבית פובליסיס אריאלי.
הרעיון מאחורי "פי 7" מבוסס על תפישה של נסטלה העולמית, ומטרתו להבליט את שבעת מוצרי העוגן שלה (קוקילידה, רולר, פירולו 5, אקסטרים, שלגון אבטיח, מגה וארטיק שוקו-בננה), כפי שנבחרו לאחר ניתוח שוק שערכה החברה. המטרה היא לקחת את המוצרים הללו, לדאוג שיהיו בכל מקרר בנקודות המכירה ואף לחייב את הסוכנים להניח אותם בסדר מסוים בתוך המקרר.
בהמשך לפעילות בשנה שעברה, שבה הושקעו משאבים רבים בפיתוח מוצרים חדשניים, תקדיש השנה נסטלה חלק משמעותי ממאמצי השיווק לביסוס מעמדם של המוצרים הקיימים והפיכתם למותגים מובילים. כמו כן, נסטלה תשיק כ-30 מוצרים חדשים נוספים השנה, ותגדיל את מספר מוצריה בתחום ל-120.
שני הקמפיינים החדשים של הקיץ נועדו לחזק שניים מתוך המותגים הקיימים של החברה: חמשושים - הפונה לקהל הילדים, וקוקילידה - בטעם חדש ובקמפיין חדש.
חמשושים הוא מוצר הכולל חמישה מיני שלגונים וצלוחית עם מטבל סוכר שבה ניתן לטבול אותם. המוצר יובא מספרד, שם גרף פופולריות רבה בקרב גילאי 11-4, אבל גם מצד אמהות לילדים עד גיל 5, שמצאו במוצר פתרונות לצרכים רבים: יותר מטעם אחד בשקית, קרטיבים קטנים ונוחים לאכילה, וניתן לחלוקה בין כמה ילדים. לדברי שירלי הדס, מנהלת השיווק של החברה, המוצר אזל מהחנויות בשנה שעברה עוד לפני תום העונה. השנה, ליתר ביטחון, הצטיידה החברה בכמות כפולה. הקמפיין יעלה היום בתקציב של 500 אלף דולר, ויכלול טלוויזיה, שילוט חוצות ועיתונות ילדים.
קוקילידה פונה לקהל המבוגרים, והיא המצאה ישראלית טהורה שהפכה לאחד ממוצרי האימפולס הנמכרים ביותר. המוצר אומץ גם בארה"ב, ולדברי מנכ"ל נסטלה גלידות, דרור ברזילי, עבר את תחזית המכירות בכל שנה מאז 1992. לדבריו, מאז השקתו נמכרו ממנו כ-10 מיליון יחידות.
עד היום הוצעה הקוקילידה בטעם אחד - עוגיות שוקולד וגלידת וניל. בקיץ הקרוב יתווסף טעם חדש: שתי עוגיות בטעם קפה ואגוז, שיחבקו גלידת שמנת בטעם קפוצ'ינו. הקמפיין, בהיקף מוערך של מיליון דולר, יעלה ב-29 באפריל, ויכלול טלוויזיה, שילוט חוצות ושילוט בנקודות המכירה.
נסטלה פותחת את עונת הגלידות: תגדיל את תקציב השיווק ל-5 מ' ד'
רוני קורן-דינר
16.4.2001 / 12:34