דווקא המשבר בשוק הטלקום מחזק את מכירות המוצרים המסורתיים שלנו

גיא הדס

הדו"חות המצוינים שפירסמה אתמול בלילה קומברס מרשימים במיוחד לנוכח המצב הקשה בשוק הטלקום העולמי ואזהרות הרווח של יצרניות מרכזיות של מוצרי תקשורת. אולם יותר מרשים לראות כי קומברס, בניגוד גמור לתהליכים בשוק, מכריזה כי היא תעמוד בתחזיות 2001 להכנסות של 1.5 מיליארד דולר - גידול של 22% מול ההכנסות ב-2000.

כמו כן, בקומברס מצפים לרווח של 1.78 דולרים למניה ב-2001, לעומת רווח של 1.47 דולרים למניה ב-2000 - גידול של 21%. השאלה הגדולה שנשאלת היא כיצד ייתכן שהמשבר העולמי אינו משפיע על קומברס? לשם כך שוחחנו עם גידי בארי, סמנכ"ל השיווק בקומברס.

גידי בארי, האם המתרחש בשוק ישפיע על התוצאות הפיננסיות של קומברס?

"אנחנו עוקבים אחרי מה שקורה בעולם, אבל מבחינת קומברס אנחנו אופטימים, על בסיס קצב ההזמנות שאנו מקבלים. הקצב ממשיך לגדול למרות השינויים בשוק. הנתח שוק שלנו ממשיך לגדול על חשבון המתחרים. קודם החזקנו 40% מנתח השוק בו אנו פועלים ועתה הנתח כבר מגיע ל-45%" .

כיצד אתה מסביר את הגידול?

"מחיר זמן האוויר של ספקי התקשורת הולך וקטן, ולכן נתח ההכנסות משירותי הקול המסורתיים גם הוא קטן. לכן, החשיבות של השירותים שאנחנו מציעים להם הולכת וגדלה: שירותי ערך מוסף כמו SMS ושירותים המופעלים על ידי קול הופכים למרכזיים יותר בהכנסות. היום שירותי הערך המוסף מהווים 20%-10% מההכנסות של המפעילים, ואחוז זה ממשיך לעלות".

ובכל זאת, אין קיטון בהזמנות ציוד?

"השירותים שאנחנו מציעים לא תלויים בהתקדמות של השוק - הם מתאימים גם לדור 2 וגם לדור 2.5, ואנחנו לא צריכים לחכות לדור השלישי כדי למכור אותם. אנחנו גם לא תלויים במכירות ציוד קצה ולא נפגעים מירידה בתחום זה. בכל מקרה, לא תיכננו הכנסות ב-2001 מהדור השלישי, ואומנם ההכנסות שלנו בתחום זה זניחות".

ובכל זאת, ייתכן שאם השוק היה מתקדם מהר יותר, ההכנסות שלכם היו יכולות להיות יותר גבוהות?

"להיפך, ייתכן אפילו שעתה, עקב העיכוב בפרישת רשתות הדור השלישי, יש דרישה רבה יותר למוצרים שלנו שמוסיפים להכנסות כבר עכשיו. אנחנו נשארים אופטימים ונעמוד בתחזיות שלנו. 80% מהמכירות שלנו מגיעים מתחום שירותי הקול וכ-20% מגיעים משירותי הפרי פייד וה-SMS. קצב הגידול של התחום השני מהיר יותר מהראשון, ולכן ככל שיעבור זמן, נתפוס נתח שוק משמעותי יותר".

יש לכם כ-1.2 מיליארד דולר במזומן והשוק עמוס בהזדמנויות קנייה. האם אתם שוקלים להגביר את קצב הרכישות?

"ניתן אולי לראות את זה בכיוון ההפוך - אולי המחירים עוד יהיו יותר נמוכים וכדאי לחכות? בכל מקרה, אנו שוקלים כל הזדמנות רכישה באופן פרטני. אנו בודקים כיצד הרכישה תועיל לנו וכיצד תשתלב פעילות החברה בקומברס. אין שינוי או התאמה של האסטרטגיה הזאת בעקבות המצב".

כיצד אקסלינק משתלבת בפעילות שלכם?

"אנחנו ביצענו כבר מכירות בסין, אירופה וארה"ב. אנחנו מרוצים משילוב אקסלינק בקומברס ובסך הכול הרכישה עומדת בציפיות שלנו".

האם כבר נתקלתם בבעיות גבייה מחברות הטלקום הנמצאות במשבר מזומנים?

"לא נתקלנו בכך. אנחנו מאוד גאים ביכולת הגבייה שלנו, העומדת היום על ממוצע של 90 יום. החזר ההשקעה על המערכות שאנו מוכרים עומד על 12 עד 18 חודשים, ולכן מימון אינו רלוונטי. אנחנו לא מעניקים בשום אופן מימון ספקים - כך שאין לנו חששות בעניין זה".