שלומי גולובינסקי
במשך חודשים התהדרה חברת טרגטמץ', שבשליטת ענת לוי ואחיה מולי ליטבק, בכך שהיא חברת האינטרנט הרווחית היחידה בבורסה של תל אביב, ואחת מחברות האינטרנט הרווחיות הבודדות בעולם. אולם הדו"חות שמפרסמת החברה לרבעון הרביעי של השנה לא יאפשרו לה עוד להתהדר בתואר הזה.
די ברור היה שמפולת הדוט.קום תשפיע גם על טרגטמץ' - שעיקר הכנסותיה נובעות מפרסום באתריה - ובצורה חדה מאוד. איתות ראשון לכך ניתן כבר ברבעון השלישי של השנה, אז נרשמה האטה בקצב הצמיחה של החברה.
אולם התוצאות ברבעון הרביעי מאכזבות במיוחד. הכנסות טרגטמץ' נפלו ל-3.1 מיליון שקל בלבד, ירידה של 46% מההכנסות שנרשמו ברבעון השלישי של השנה - 5.7 מיליון שקל. למעשה, ההכנסות ברבעון הרביעי של השנה נמוכות אף מאלה שנרשמו ברבעון הראשון של השנה, והן מחזירות את החברה שנה אחורנית.
הצניחה בהכנסות משפיעה כמובן גם על השורה התחתונה. טרטגמץ' עברה מרווח של 1.6 מיליון שקל להפסד של 640 אלף שקל ברבעון הרביעי של השנה. אולם הנתון היותר מדאיג בדו"חותיה הכספיים של טרגטמץ' הוא שבמהלך הרבעון הרביעי של השנה עברה החברה להפסד תפעולי של 712 אלף שקל, שקוזז רק בהכנסות מימון, כתוצאה מיתרות המזומנים שבקופת החברה.
ואם כבר במזומנים עסקינן, אז כאן דווקא יש חדשות טובות. בקופתה של טרגטמץ' שוכנים בסוף הרבעון הרביעי של השנה 12.8 מיליון שקל, רובם ככולם תוצאה של גיוס ההון שביצעה החברה בחודש יוני, אז גייסה 10.2 מיליון שקל. למזלה של טרגטמץ', היא העדיפה להתפשר על היקף הגיוס ושווי החברה, ולגייס, ובכך להציל את עצמה מקשיי נזילות עתידיים.
את השנה כולה מסיימת טרגטמץ' עם הכנסות של 17.9 מיליון שקל, כאשר 4.8 מיליון שקל מתוכם נובעים מדמי מנוי, והשאר מהכנסות מפרסום. הרווח הנקי של החברה הסתכם ב-2 מיליון שקל.
מנכ"ל טרגטמץ': מזהים החולשה ומתאימים עצמנו
מנכ"ל החברה, ד"ר ענת לוי, אומרת כי טרגטמץ' לא פועלת בחלל ריק. לדבריה, הרכב ההכנסות של החברה היה מבוסס במידה רבה על דירקט מרקטינג. "אצלנו יש תחלופה בערוצים השונים, אנחנו מזהים את החולשה ומתאימים את עצמנו", אומרת לוי.
לכן, תנסה טרגטמץ' בתקופה הקרובה להגדיל את הכנסותיה מהמנויים הקיימים. לוי לא חוששת מכך שהמנויים ינטשו את אתרי החברה, בדומה לתהליך שקרה לאחרונה באתרי המכירות הפומביות של יאהו. זאת, משתי סיבות - ראשית, בניגוד למנויים באתרים של יאהו, המנויים של טרגטמץ' רגילים כבר לשלם. שנית, למנויים של טרגטמץ' אין ממש לאן לברוח, שכן גם באתרים המתחרים הם יידרשו לשלם.
כיום מפעילה טרגטמץ' בעיקר 3 אתרים - אתר היכרויות, אתר למציאת עבודה ואתר תיירות. האתר היחידי שמניב הכנסות לחברה מדמי מנוי הוא אתר ההיכרויות. המודל העסקי של האתר למציאת עבודה מבוסס על פרסום של חברות המחפשות כוח אדם.
ומה בקשר לעתיד? לוי אומרת, כי גם הדו"חות של הרבעון הראשון יושפעו מההאטה החריפה בשוק הדוט.קום. לוי מעריכה, כי התחלופה בהכנסות בין השיווק הישיר להכנסות ממנויים לא תקרה ביום אחד.
אולם לוי אופטימית: "בסופו של דבר, מי שנותן שירות אמיתי לגולשים, שירות שמבוסס על תכנים, תשתיות ותקשורת, יראה תשואה גבוהה מאוד על השקעתו".