למה לא, בעצם

נתן ליפסון
ltpgt
בספרו "הנסיך הקטן" מסביר אנטואן דה סנט-אכזופרי כי המבוגרים, חרף ניסיונם הרב ואולי בגללו, בעצם אינם מבינים דבר. הם כל כך שקועים במספרים, עד שאינם רואים את המציאות הפשוטה. הילדים, לעומת זאת, שחושבים במונחים פחות קשיחים, כיוון שעולמם אינו מעוצב עדיין, מבינים דברים טוב יותר.
lt/pgt

ltpgt
בהשאלה, ניתן אולי לומר כי לפעמים דווקא צריך להיות לא מומחה, כדי להעלות לאוויר רעיון מבריק, שמי שמתמצא בפרטים לא היה חושב עליו מלכתחילה.
ltbrgt
lt/bgt"מדוע שנטוויז'ן ואינטרנט זהב לא יתמזגו"ltbgt
כך שאלה אותי לאחרונה חברה שתחום עיסוקה אינו אינטרנט. המחשבה הראשונה שלי היתה שזה דבר אבסורדי. חשבתי על התחרות החריפה בין שתי החברות, ואף האיבה המסוימת ביניהן. חשבתי על בעלי השליטה בשתי החברות - הרקנאטים מהצד של נטוויז'ן ושאול אלוביץ' מהצד של אינטרנט זהב 10003170-MRQ. אחרי שהשקיעו כל כך הרבה יוקרה אישית וכספים בשתי החברות האלה, האם באמת יוכלו להתגבר על מכשולי האגו ולעשות דברים ביחד?
lt/pgt

ltpgt
חשבתי גם על הפגיעה הצפויה בגולשים - על העלייה הצפויה במחירים שישלמו וגם על הירידה הצפויה באיכות השירות.
lt/pgt

ltpgt
ואז חשבתי שוב.
lt/pgt

ltpgt
הסיבה העיקרית להפסדים של שתי החברות האלה היא התחרות. אינטרנט זהב, שדו"חותיה גלויים היות שהיא חברה ציבורית, סיימה את השנה כולה עם הכנסות של 179 מיליון שקל והפסד של 77 מיליון שקל. עוד שנה אחת כזאת, והיא תיגרר לפתחה של פשיטת רגל.
lt/pgt

ltpgt
לולא התחרות העזה, אינטרנט זהב היתה יכולה לגבות מחיר גבוה יותר בעבור חיבור לאינטרנט, כלומר מגדילה את ההכנסות, וגם להוציא פחות על שיווק ופרסום אגרסיוויים ועל עמלות מנופחות למשווקי משנה.
lt/pgt

ltpgt
ההפסד הזה היה קטן איפוא, ולו רק בגלל הגדלת ההכנסות והקטנת ההוצאות. הדבר נכון כמובן גם לגבי נטוויז'ן.
ltbrgt
lt/bgtמיזוג כחיסכון במשאביםltbgt
יכול להיות שהקטנת התחרות לכשעצמה - לא היתה מעבירה את שתי החברות לרווח, אבל כאשר מדובר גם על מיזוג - יכול להיות שהיינו רואים פה רווח. מיזוג היה מביא לחיסכון עצום - בעיקר בכל הקשור לכוח אדם. מיזוג היה מייתר חלק ניכר מעובדי התמיכה וחלק ניכר מהעובדים הבכירים שעלות שכרם גבוהה במיוחד - מנהלי שיווק, מנהלי מכירות, אנשי כספים ואנשי טכנולוגיה בכירים.
lt/pgt

ltpgt
מיזוג גם היה מאפשר לקצץ בחדות בעלות השיווק והפרסום, מכיוון שחלק מההוצאות של שתי החברות יחד נובע מעצם ההוצאה של האחרת - כמו מאזן האימה במלחמה הקרה. מיזוג גם היה מעודד את החברות לצמצם חוסר יעילויות המסתננות לארגונים הצומחים במהרה ושרויים בתחרות קשה.
lt/pgt

ltpgt
לכל הפחות, מיזוג היה מקצר מאוד את דרכן של אינטרנט זהב ונטוויז'ן לרווחיות. אבל למעשה - הקטנת התחרות, ככל שהיא היתה מביאה להגדלת מחירי החיבור, היתה יכולה גם לשפר את מצבן של השחקניות האחרות בענף.
lt/pgt

ltpgt
שאלנו גורמים משפטיים בכירים מה הם חושבים על הרעיון הזה. להפתעתנו, או שמא לא היינו צריכים להיות מופתעים, הם אמרו שלא היו פוסלים על הסף עסקה כזאת. הם הצביעו כמובן על הפגיעה בתחרות, אבל בהבינם את השוק כולו, אמרו בכל זאת כי אין מקום לפסול על הסף.
ltbrgt
lt/bgtחלק מהבכירים: מוכנים לעשות זאת כבר מחרltbgt
שאלנו גם גורמים בתוך שתי החברות. למרות הסתייגויות ראשוניות של חלק מהם (רק חלק - אחרים, בכירים מאוד, אמרו כי הם מוכנים לעשות זאת כבר מחר), הרעיון, שוב, לא נפסל על הסף. גם בכירים בספקיות גישה אחרות לא הביעו התנגדות נחרצת.
lt/pgt

ltpgt
בכיר אחד בענף האינטרנט אמר כי לדעתו המכשול העיקרי בפני מיזוג כזה, בהנחה שהממונה על ההגבלים העסקיים לא יתנגד לו, יהיה התפקיד שבעלות תשתיות התקשורת מייעדות לספקיות הגישה שלהן - באופן ספציפי תבל כחברת כבלים לנטוויז'ן, ויורוקום כמי שעשויה אולי להקים רשת אלחוטית קבועה וכבעלת השליטה באינטרנט זהב.
lt/pgt

ltpgt
נקודה מעניינת, אבל התחרות המטורפת על שוק התקשורת, קריסת מניות חברות הטלקום בעולם והחשש אפילו מפני פשיטות רגל, חיסל למעשה את יכולתה של אופק מקבוצת יורוקום להקים לבדה תשתית תקשורת.
lt/pgt

ltpgt
במקרה הטוב מבחינתה של אופק היא תמוזג לתוך סלקום במחיר אפסי, וסלקום היא זאת שתקים את התשתית האלחוטית המדוברת.
lt/pgt

ltpgt
בעצם למה לא למזג את אינטרנט זהב ונטוויז'ן? בכל מצב שוק אחר, מצב שבו התחרות מיוצבת והחברות הפועלות בו מרוויחות, מיזוג כזה היה התפתחות שלילית.
lt/pgt

ltpgt
אבל במצב שבו כל החברות בענף מפסידות סכומי עתק, במצב שבו השירות שהן מספקות הוא חיוני, ובמצב שבו אין מי שימשיך לממן את פעילותן, הקטנת התחרות דווקא יכולה להבריא את השוק.
lt/pgt