הכלב של פוינטר לומד טריקים חדשים

ltpgt
כשבעלי המניות של חברת עדן טלקום גייסו ב-1999 את גיורא ענבר לתפקיד מנכ"ל החברה, הם אולי יותר מכל רצו להשיג את כישוריו הקרביים. ענבר סיים את שירותו הצבאי כמפקד יק"ל, בדרגת תת אלוף זמן קצר לפני הצטרפותו לחברה.
lt/pgt

ltpgt
בעלי המניות בחברה פלאפון (23%), פועלים תקשורת (22%), IDB (עם 22%), מטרוקום (19%) ונקסוס (13%), רצו לחדור לשוק מיגון ואיתור הרכבים שנשלט באופן בלעדי עד אז על ידי חברת איתוראן ולשם כך הם היו צריכים מנהל לוחמני.
lt/pgt

ltpgt
ענבר מצא את עצמו אומנם נושף בעורפה של איתוראן, אולם לאו דווקא רק בזכות יכולת מבצעית, אלא גם בזכות הניסיון לתת ללקוח ערך מוסף - מושג אזרחי לגמרי.
lt/pgt

ltpgt
ענבר אומר כי שוק מערכות המיגון והאיתור היה מבוסס על שיטת הדחיפה, כלומר, חברות הביטוח הכריחו בעלי רכבים ששוויים מעל 140 אלף שקל להתקין ברכב מכשיר איתוראן המכיל מערכת מיגון המחוברת למערכת איכון מבוססת טכנולוגיית איתור לווייני (GPS).
ltbrgt
lt/bgtערך מוסף ltbgt
"כדי להיכנס לשוק הזה שהיה שייך רק לאיתוראן חשבתי שצריך לפנות אל הצרכן ולא להסתפק בצד הדחיפה. צריך שהלקוחות יבקשו באופן יזום להתקין את הציוד של עדן טלקום, והשירותים הנוספים הם הסיבה האמיתית לקנות את המוצר".
lt/pgt

ltpgt
וכך, רק לשם יצירת ערך מוסף ללקוחות, מצאה את עצמה עדן טלקום מפתחת את אחד ממוצרי התקשורת המתוחכמים הקיימים היום בשוק - הפוינטר PC. המדובר במחשב אישי לכל דבר, המחובר לצג מגע LCD המותקן ברכב. המחשב יכול להריץ את כל האפליקציות הקיימות על כל מחשב רגיל, החל ממשחקים וכלה בתוכנות אופיס ואאוטלוק. המחשב של פוינטר מצויד גם באפליקציית מערכת ניווט לוויינית המחוברת לתוכנת מפות, כך שהנהג יכול לאתר את מיקומו בכל רגע נתון על גבי מפות בקני מידה שונים המופיעים על צג המחשב. הנהג יכול להטעין את המחשב במידע על יעד נסיעתו והמחשב ילווה אותו בהסברים עד להגעתו ליעד המבוקש.
lt/pgt

ltpgt
אולם, המוצר גם מאפשר גלישה מלאה באינטרנט - לא WAP ולא I-Mode, אלא גלישה אמיתית כמו זאת המתבצעת בבית או במשרד. המחשב האישי מחובר לטלפון הסלולרי הפועל ברשת פלאפון (שהיא כמובן בעלת מניות בחברה), שיוצר קישור לספקית אינטרנט על פי בחירת הלקוח. הגלישה בשלב זה היא איטית למדי של 14,400 סל"ש, אולם ענבר מבטיח שבקרוב מהירות זו תעלה ל-64 אלף סל"ש.
ltbgt
צעצוע שעולה 2,500 דולר
lt/bgt
המחשב עצמו ארוז במארז קטן וקשיח במיוחד והוא מוצב בתא המטען של הרכב. המסך הוא בגודל של 6.4 אינץ'. מחשבים מסוג זה המחוברים למערכת ניווט לוויינית אינן דבר נדיר בעולם, אולם ענבר אומר ש"היתרון שלנו הוא היכולת לבצע אינטגרציה בין כלל המערכות. המחשב שולט גם במערכת המיגון, גם במערכת הקול של הרכב, גם במערכת ה-GPS ויש לו יכולת לחיבור לאינטרנט דרך הטלפון הסלולרי. למיטב ידיעתי אין מוצר בעולם המאפשר אינטגרציה כזאת רחבה למספר כל כך רב של מערכות מתוחכמות".
lt/pgt

ltpgt
מחיר הצעצוע אינו זול ומגיע ל-2,500 דולר. עינב מאמין שיש מספיק אנשים בישראל שיכולים להרשות לעצמם מכשיר כזה והם גם מספיק חובבי חידושים כדי שירכשו כזה. "אנחנו לא מכוונים לכל אחד, אלא לאוכלוסייה מאוד ספציפית. המוצר נועד גם ליצור הכנסות, אולם גם לעזור לנו למתג את עצמינו כחברה איכותית. עד כה מכרנו כ-100 יחידות כאלה".
lt/pgt

ltpgt
למרות שהפי סי פוינטר הוא מוצר מסחרי לכל דבר שנועד להביא הכנסות, הוא בכל זאת במידה מסוימת קוריוז, שכן במחירו הוא אינו יכול להוות מוצר להמונים. אולם מעל הכל הוא מאפשר לעדן טלקום לבצע "הצגת תכלית" של יכולתה ואולי אף להעמיד כמה מן המוסכמות המקובלות בעולם האינטרנט הסלולרי במבחן.
ltbgt
הייחוד: יכולת האינטגרציה
lt/bgt
לדוגמה, יכולת האיכון של המכשיר מבוססת על טכנולוגיית ה-GPS. המוסכמה אומרת שציוד זה יקר ומסורבל ולכן לעולם לא יתחרה בשירותים מבוססי המיקום שיינתנו לנו על ידי שיטות איכון המתבססות על הטלפונים הסלולריים.
lt/pgt

ltpgt
ענבר אומר שכבר היום מחיר ה-GPS ירד ל-70 דולר והוא נמצא במגמת ירידה מתמדת "לא רחוק היום שרכיב ה-GPS, יגיע ל-30 דולר. בנוסף הוא גם קומפקטי הרבה יותר ומעל הכל הוא מאתר בדיוק רב, טוב הרבה יותר ממה שמצופה משירותי האיכון מבוססי הסלולר. בעתיד נוכל להעניק גם שירותי ערך מוסף המבוססים על הטלפון הסלולרי ולאו דווקא קשורים לרכב".
lt/pgt

ltpgt
הייחוד האמיתי של המוצר, היכולת לבצע אינטגרציה בין מספר מערכות טכנולוגיות, מאפשר לחברה לנסות ולמכור את יכולת האינטגרציה כמוצר לחברות אחרות. מעבר לכך, התבססות המערכת על מחשב לכל דבר בעל ביצועים מרשימים מאפשרים באופן עקרוני ליישם אפליקציות רבות ושונות, הקשורות למשל למסחר אלקטרוני מבוסס מיקום.
lt/pgt

ltpgt
בעדן טלקום רואים בבעלי המניות נכס אסטרטגי: הקשר עם פלאפון איפשר, בין השאר את יכולת החבור לאינטרנט. טכנולוגיית הזימון הדו כיוונית (Two Way Paging) של נקסוס מסייעת לה בשליחה וקבלת הודעות, מידע ופקודות מהרכב וחזור. IDB נחשבת למשקיע הפיננסי המסייע לחברה בגיוס הכספים.
lt/pgt

ltpgt
ענבר מוסיף שהחברה אמורה להגיע לאיזון כבר בסוף 2001, ובינתיים היא מחפשת משקיע אסטרטגי נוסף, דוגמת יבואן רכב גדול או חברת ביטוח. היום עולם התקשורת רותח כולו סביב האפליקציות הקשורת באינטרנט סלולרי ובשירותים מבוססי מיקום. עדן טלקום מצליחה להשיג את שני הדברים הללו כ"ערך מוסף", למוצר האמיתי של החברה - מיגון רכבים.
lt/pgt