בריזקום צועדת לקונסולידציה

ltpgt
התוצאות שפירסמה היום חברת בריזקום לרבעון הרביעי של 2000 ולשנת 2000 כולה, בהחלט הצליחו לעמוד בתחזיות וול סטריט. עם זאת, בשיחת הוועידה שלאחר פרסום הדו"חות, התריע נשיא ומנכ"ל החברה, צבי סלונימסקי, כי ברבעון הראשון של 2001 בריזקום לא תציג כלל צמיחה בהשוואה לרבעון הרביעי - קרי: תדווח על הכנסות של כ-32.4 מיליון דולר. בבית ההשקעות סלומון סמית ברני ציפו להכנסות של 34.2 מיליון דולר - 5.5% מעל לתחזית החדשה שמספקת היום בריזקום.
lt/pgt

ltpgt
"השורה התחתונה עברה עדכון מתוך גישה שמרנית, ובשורה התחתונה של הדו"חות לא נגענו כלל", אומר לנו היום סלונימסקי. "אנחנו עדיין מרגישים בנוח עם ההערכות לפיהן נרוויח 10-9 סנט למניה ברבעון".
lt/pgt

ltpgt
בימים אלה, בהם האופנה החדשה היא פרסום דו"חות שעומדים אך בקושי בתחזיות, ושמלווים מיד אחר כך בהנמכת תחזיות דרסטית לשנת 2001, הרי שבריזקום מצליחה להשאיר חיוך על שפתי המשקיעים, ששולחים אותה בעת כתיבת שורות אלה לעלייה של יותר מ-10%.
ltbgt
האם אתם עדיין מתכוונים להוציא אל הפועל יעד מכירות של 150 מיליון דולר עליו דיברתם בעבר? כיצד אתם יכולים להיות משוכנעים שתצליחו לעשות זאת, לאור ההססנות בה נוקטים לקוחותיכם?
lt/bgt
סלונימסקי: "בפירוש כן, אנחנו לא משנים כהוא זה את ההדרכה לשנת 2001 כולה. בצורה מסורתית, 50% מהמכירות שלנו הם לארה"ב ודרום אמריקה, כ-35%-30% לאירופה ו-20%-15% נוספים לאיזור אסיה פסיפיק. אנחנו אומנם מעריכים כי ברבעון הראשון נחווה חולשה מכיוון השוק האמריקאי, ואולם במקביל, אנחנו מצליחים להעמיק את האחיזה שלנו בשוק הדרום אמריקאי והאסייתי.
lt/pgt

ltpgt
"מאחר שאנחנו משקיעים מאמצים בטריטוריות שפחות חשופות למערבולות שחווה הנאסד"ק, ולאור העסקות עליהן עוד נדווח וה-BackLog שלנו - שהוא סביר (אך סלונימסקי אינו מוכן לספק מספרים בנקודה זו - ג.פ) - אנחנו לא חוששים כי נחווה פגיעה במהלך השנה. בריזקום לא פועלת בחלל ריק, ולכן ההאטה בארה"ב משפיעה גם עלינו".
ltbgt
וכיצד אתם מסכמים את שנת ?2000
lt/bgt
"אנחנו מרוצים במיוחד מהעובדה ש'עלינו כיתה' ואולי אפילו קיבלנו 'תעודת בגרות' כאשר נכנסנו למועדון ה'100 מיליון', עת הצגנו הכנסות של 101 מיליון דולר לשנת 2000. הצלחנו להשיק 7 קווי מוצרים חדשים ולרשום צמיחה רבעונית מתמשכת.
lt/pgt

ltpgt
"כיום יש לנו 4 שותפות OEM גדולות, ובקרוב נודיע על שותפה חמישית, שאמורה להוסיף ולסייע לנו למומנטום חיובי. אין ספק, שאנחנו נכנסים לשנת 2001 בוגרים יותר מאשר בשנת 2000, ויכולים לנצל בקלות הזדמנויות עסקיות שעומדות בדרכנו.
lt/pgt

ltpgt
"אנחנו גם מאוד מרוצים, במיוחד לאור חוסר הוודאות היום בשוק, מהעובדה שהשנה לא היתה לנו לקוחה שהיוותה יותר מ-10% מכלל ההכנסות שלנו. העובדה שאנו לא מסתמכים בצורה בלעדית רק על לקוחה אחת היא טובה לחברה, ומסייעת לפזר סיכון. עם זאת, אם נקבל הזמנות גדולות יותר מאחת מהלקוחות שלנו, אני לא מאמין שנסרב להגדיל את חלקה בנתח ההכנסות".
ltbgt
מה לגבי שולי הרווח הגולמי שרשמו ירידה ברבעון? מה אתם צופים שיהיה בהמשך, ואילו סיכונים אתם מאבחנים?
lt/bgt
"אכן, שולי הרווח הגולמי שלנו ירדו מ-45% בשנת 1999 ל-43.2% בשנת 2000, אבל זו ירידה זמנית בלבד. בהמשך, אני מעריך ששולי הרווח הגולמי שלנו יעלו חזרה לכיוון ה-46%-45%. האצנו את הייצור לתחום ה-3.5 ג'יגה הרץ, ולכך אנו מייחסים את הירידה.
lt/pgt

ltpgt
"מעבר לסיכונים, מכיוון שוק הטלקום בארה"ב, אנחנו משתדלים שלא ליצור חשיפה למטבעות חוץ. החברה לא נפגעת מחשיפה למטבע הין או למטבעות אירופיים אחרים, אבל אני מוכרח לומר לך שמאחר שאנחנו מוכרים בדולרים ובישראל משלמים משכורות בשקלים, אנחנו דווקא חוששים אולי מחשיפה לשקל".
ltbgt
את הרבעון הרביעי של השנה סיימה בריזקום כש-150 מיליון דולר שוכנים בקופתה. מה אתם מתכוונים לעשות עם הכסף?
lt/bgt
"אנחנו כל הזמן מחפשים הזדמנויות מעניינות לרכוש חברות או טכנולוגיות, ובהחלט לא שוללים רכישת חברות ישראליות. אני מאמין שכאשר נרכוש חברה, יהיה זה בעסקה משולבת של מזומנים ומניות, ותהיה זו חברה שתוכל לספק לנו פתרונות משלימים ותרחיב את קווי המוצרים שלנו.
lt/pgt

ltpgt
"אני מודע למגמת הקונסולידציה בתחום כולו, אבל אני מעריך שלא בריזקום תהיה החברה שתירכש, מאחר ואנחנו מובילים בתחום ה-3.5 ג'יגה הרץ. אני מאמין שאכן התחום צועד לכיוון איחוד בין החברות העוסקות בתחום האלחוט".
ltbgt
ומה לגבי המניה? בעוד הנאסד"ק איבד כ-50% מאז רמות השיא שלו, אתם איבדתם כבר כ-70%.
lt/bgt
סלומינסקי מספק בתשובה לשאלה זו את ההכרזה הקבועה מכיוון מנכ"לים על תהיות מסוג זה: "התפקיד שלנו הוא ליצור חברה טובה, שתצמח, ולא לדאוג למחיר המניה. בכל מקרה, אני מאמין שהשוק ידע להעריך את התוצאות שלנו, ממש כפי שהוא עשה היום, ויתקן".
lt/pgt