אירופה הקלאסית

ltpgt
ltigt
ראיון עם אריה גז, מנכ"ל משותף בחברת פנטין
lt/igt
ltbrgt
lt/bgtהשםltbgt
פנטין היא אמה של קוזט ברומן הידוע "עלובי החיים". פנטין היא לא אחת מהדמויות המרכזיות, אך היא מופיעה מדי פעם בסיפור. פנטין דואגת מאוד לקוזט, היא תעשה כל שביכולתה למענה ותדחוף אותה. נוכחותה של פנטין במהלך הסיפור משפרת את מצבה של קוזט. כך בחר אריה גז בחר לקרוא לחברה אותה יסד, יחד עם רועי רמתי, ב-1997.
lt/pgt

ltpgt
גז, שנולד וגדל בצרפת עד גיל 18, מעיד על עצמו כמעריץ גדול של "עלובי החיים", ואופיה של פנטין נראה לו הולם את תכונות החברה שלו. רמתי לא רצה לקרוא לחברה בשם זה, וטען שהוא "טפשי". גז ענה לו "אז מה, גם ליאהו! שם טפשי ותראה לאן הם הגיעו" - התירוץ הזה שיכנע בסופו של דבר את רמתי, שהיום לא נראה מאוכזב ממנו. אגב, המערכת הממוחשבת של מאגר הנתונים העצום של החברה מכונה "קוזט".
ltbrgt
lt/bgtהרעיוןltbgt
"השוק האמריקאי תופס את רוב תשומת הלב של חברות הטכנולוגיה הישראליות מכמה סיבות: הנאסד"ק, הגודל העצום, השפה הקלה יחסית לישראלי, כוחם של היהודים והקשר הטוב בין ישראל לארה"ב. אבל, לדעתנו, לאירופה פוטנציאל עצום שלא ממומש", אומר גז. פנטין יוצרת את הקשר בין חברות טכנולוגיה עם חברות באירופה, ומלווה את החברה הישראלית בתקופה ממוצעת של תשעה חודשים, גז קורא לה "תקופת ההזנקה והחדירה". "אני לא עוזב את החברה עד שיש לה לקוחות ויש לה נוחות מקומית, דהיינו קשר שיאפשר לה אספקת הביקוש באופן מקומי", מוסיף גז.
ltbrgt
lt/bgtהדרךltbgt
פנטין מתמחה אך ורק ביזמות עסקית. "יש בחברה 55 עובדים ורק פיננסייר אחד, כל השאר עוסקים ביזמות עסקית. לדעתי זאת אחת החברות הגדולות בעולם המתמחות בזה. אנחנו גם מתמחים אך ורק בשלושה תחומים: טלקום, אינטרנט ותוכנה, ובאזור אירופי ספציפי: אנגליה, איטליה, גרמניה, צרפת, סקנדינוויה, ספרד, בלגיה והולנד. אנחנו קיימים משנת 1997, כך שארבע שנים אנחנו טוחנים את אותו האזור וטוחנים את התחומים בהם אנחנו מתמחים, דבר שהופך אותנו לספצים", אומר גז.

המטרה של פנטין היא להחדיר את החברה לכל השווקים האירופיים בהם היא פעילה, זאת למרות שבכל מדינה השוק שונה. החברות מחפשות שוק גדול, ומדינה אחת או שתיים בדרך כלל לא מספקות את הצורך של החברה. אבל יחד עם זאת, אנשי פנטין לא תוקפים את כל השווקים בבת אחת, אלא בדרך כלל בזוגות. זאת אומרת מתמקדים ב-2 מדינות, ולאחר שיוצרים שם לקוחות, ממשיכים הלאה לעוד סגמנט של 2 מדינות "עד שכובשים את אירופה", לדברי גז.
ltbrgt
lt/bgtהיזמיםltbgt
גז ורמתי הכירו כשעבדו יחד בחברת הייעוץ האסטרטגי שלדור. רמתי הוא אומנם צבר, אך הוא למד, בניגוד לרוב היועצים בשלדור, ב-London Business School האנגלית ולא באוניברסיטה אמריקאית יוקרתית. כך שניהם מצאו את עצמם מבצעים יחד עבודות ייעוץ רבות, ונחשבו ל"זוג האירופאי" בחברה. ב-1997 הם עזבו והקימו את פנטין, וגז מעיד שאז לא היה להם כלום חוץ מהרעיון לכבוש את השוק האירופי.
ltbrgt
lt/bgtהעובדיםltbgt
"מתוך 55 העובדים פה, אולי רק 5 צברים", אומר גז. "כל עובד מיועד לעבוד עם מדינה מסוימת והוא בדרך כלל בא ממנה: מכיר את השפה ואת התרבות. הדבר הזה חשוב מאוד לקשר הראשוני שאנחנו עושים עם החברות האירופיות מכיוון אנחנו יכולים לדבר בשפה שהם מבינים ובגובה העיניים. הקשר נהיה קל יותר ושוטף. אני למשל צרפתי, ולכן אינפורמציה כמו באיזה רובע בפאריס האדם מולי גר או באיזה אוניברסיטה הוא למד, יכולה לעזור לי לדעת מי הוא ועד כמה הוא רציני".
ltbrgt
lt/bgtהבעליםltbgt
60% שייכים ל-2 היזמים, רמתי וגז, 15% לעובדי החברה, קבוצת שרם פודים קלנר 422014-MRQ מחזיקה ב-20% ועוד 5% שייכים לבנק הפועלים 662577-MRQ , שרכש אותם לפי שווי של 40-20 מיליון דולר. למה אין שווי מדוייק? כי בנק הפועלים קיבל גם אופציה לרכישת 5% נוספים והשווי הסופי ייקבע גם לפי ההשקעות הנוספות. בימים אלה פנטין מקיימת משא ומתן להשקעה עם שלושה גופים גדולים מאירופה, שנציגיהם הגיעו בימים אלה לישראל. בחודש זה גם צפויה ההודעה על ההשקעה של אותם גופים, או חלקם, שגז סירב לחשוף את זהותם.
ltbrgt
lt/bgtהפוטנציאלltbgt
"המטרה של פנטין", אומר גז, "היא לשלש את עצמה כל שנה, ועד כה הצלחנו לעמוד במשימה. אנחנו היום עובדים עם כ-40 חברות במקביל וסך הכל 70 בשנה. אנחנו יוצרים לחברות אלו יותר מ-200 פגישות בחודש. כבר נכנסנו בכל הדלתות האפשריות של חברות אירופיות, וכבר זרקו אותנו מכל חלון אפשרי. יש לנו היכרות עם דמויות המפתח בחברות גדולות כמו פראנס טלקום ודויטשה טלקום, אנחנו יודעים איך החברות האלה פועלות וזה מקל מאוד על יצירת הקשר".
lt/pgt

ltpgt
פנטין הקימה לא מכבר סניף בסקנדינוויה, שעוזר לחברות סקנדינוויות לחדור לאירופה. החברה גם מקבלת בקשות מחברות אמריקאיות לעזור בחדירה לאירופה. עיקר השוק של פנטין הוא ישראלי, אך המומחיות שלה באירופה מביאה יותר ויותר חברות זרות להזדקק לשירותיה.
lt/pgt

ltpgt
פנטין גם מפתחת קשר הפוך, דהיינו חברות אירופיות המחפשות להשקיע או להיחשף לטכנולוגיה של חברות ישראליות פונות לפנטין, המחזיקה מאגר מידע גדול על החברות הישראליות.
lt/pgt

ltpgt
החברה תסגור גם את קרן פנטין אירופה בעתיד הקרוב. הקרן אמורה לגייס 50 מיליון דולר, אולם בשלב הראשוני היא תסגור על סכום הגובה מעט מ-25 מיליון דולר ותחל לפעול. שאר הכסף מתוכנן להיות מגויס מאוחר יותר. הקרן תשקיע בחברות איתן פנטין עושה עסקים, אולם היא לא מתכוונת להיות מובילה בגיוסים או משקיעה ראשית.
ltbrgt
lt/bgtהמשרדltbgt
החברה ממקומת מזה שלושה חודשים בקומה ה-38 בבניין המשולש של עזריאלי, וניתן ביום בהיר להשקיף מחלונות המשרד מאשדוד דרך נתב"ג עד נתניה ולסיים בים התיכון הפתוח. בין המשרדים רוכבים העובדים על קורקינטים, שאולי במבט ראשון נראים כקוריוז מגוחך, אך למעשה הם מקצרים מאוד את זמן התנועה בין החדרים והופכים אותה ליעילה הרבה יותר.
lt/pgt

ltpgt
בחדרים ובמסדר