היקף ההזמנה של פרטנר מאלפאסל: 40 אלף מכשירים בעלות של כ-8 מיליון דולר

חברת התקשורת הסלולרית פרטנר הזמינה מיצרנית הטלפונים החכמים הישראלית אלפאסל 40 אלף מכשירי קצה, בעלות כ-200 דולר ליחידה, או כ-8 מיליון דולר בסך הכל - כך נודע ל-TheMarker.

מכשיר ה-M5 של אלפאסל הינו מכשיר עם מסך צבעוני הכולל מצלמה דיגיטלית ומערכת הפעלה Windows CE ותומך ברשתות GSM ו-GPRS. יתרונם של המכשירים של אלפאסל הוא שהם לניתנים להתאמה בתוך פרק זמן של עד 3 חודשים לדרישות ספציפיות של חברות סלולר - מבחינת ממשק משתמש, צלילים, משחקים, פאנלים חיצוניים ועוד. המחיר למכשיר נע בין 260 ל-300 דולר, כשהמינימום לעסקה הוא הזמנה של כ-20 אלף מכשירים. בשל המאמצים שעושה אלפאסל לחדור לשוק, תומחרו המכשירים בחוזה עם פרטנר במחיר נמוך יותר.
כזכור, לפני כחודש מסר יעקב קדמי, סמנכ"ל בכיר לטכנולוגיית דור 3 בפרטנר כי החברה תבצע בקרוב הזמנה גדולה של מכשירי סלולר M-5 של אלפאסל מתוך כוונה לייצר לחץ על יצרניות מכשירי הסלולר האחרות להפחית את מחירי המכשירים המתקדמים.

קדמי העריך אז שכבר בחודשים ספטמבר-אוקטובר השנה תחול ירידה במחירי השוק של מכשירי הסלולר המתקדמים, אלה שתומכים ב-JAVA ובעלי מצלמה, והמחיר יירד לכ-150-200 דולר. אלה המחירים שיאפשרו להגדיל את רכישת המכשירים על ידי החברה ולהגדיל את היקף המנויים שיבקשו לשדרג את מכשיריהם למכשיר מתקדם יותר. מכאן ניתן להסיק שפרטנר שואפת לשלם עד 200 דולר למכשיר מסוג זה, וזה היה המחיר בקירוב גם בעסקה עם אלפאסל.

אלפאסל הוקמה ביוני 2001 על ידי קבוצת שרם פודים קלנר, באמצעות לידר, וחברת אמבלייז בהשקעה ראשונית של כ-45 מיליון דולר. עיקר ההשקעה הראשונית הגיעה מקבוצת שרפ"ק, שהחזיקה בכ-80% ממניות החברה. מאז הספיקה אמבלייז לממש אופציה ולרכוש את מניות שרפ"ק ולידר בחברה תמורת כ-31 מיליון דולר וכיום היא מחזיקה בבעלות מלאה בחברה.

העסקה המהותית הראשונה עליה חתמה אלפאסל היתה הסכם ההפצה עם Carphone Warehouse, הבריטית. Carphone, שהינה רשת להפצת מכשירי קצה, תרכוש ותפיץ באירופה את הטלפונים שעוצבו ותוכננו על ידי אלפאסל בהיקף של 10 מיליון דולר.