תיקים משפטיים אזרחיים רבים נראים על פניהם אבודים, אבל בעיני עורך הדין דורון רז, המתמחה בשילוב ענפי המשפט האזרחי וניסיון רב שנים בליטיגציה מורכבת, עבודה נכונה יכולה להפוך אותם לסיפור אחר לגמרי. לדבריו, הצלחה בתיק כזה מתחילה הרבה לפני הדיון בבית המשפט, בשלב הקריאה, הניתוח והאסטרטגיה, וממשיכה בזירה שבה הכל מוכרע בפועל, החקירה הנגדית.
לקרוא לעומק ולמצוא את נקודות ההכרעה
כששואלים את עורך הדין רז מה צריך לעשות כדי להפוך תיק חלש לתיק עם סיכוי להצלחה, הוא חוזר לבסיס. לדבריו, קודם כל צריך לקרוא אותו לאכלוך, לרוחב ולגובה. רק לאחר קריאה חוזרת ומעמיקה של כל המסמכים, העדויות והנספחים, אפשר להתחיל להבין איפה מסתתרת נקודת החוזקה ואיפה נמצאות החולשות.
בהמשך, הוא מסביר, חשוב לעבוד עם אינטליגנציה ועם זיכרון אסוציאטיבי. לעיתים, דברים שנלמדו לפני עשרות שנים הופכים לרלוונטיים לפתע לתיק הנוכחי. ניסיון ארוך שנים מאפשר לחבר בין הלכה, פרקטיקה ועובדות חדשות, ולמצוא חיבור מפתיע שיכול לשנות את התמונה.
עורך הדין רז מדגיש כי כבר בשלב הזה צריך לחשוב על השופט שיושב בתיק. אחרי צריך לחשוב על השופט ומה ישכנע אותו. זה מה שחשוב. לא הצד השני, לא אתה. חשוב לשכנע את השופט. לדבריו, לעיתים הוא מתאים את הטיעונים ואת האסטרטגיה לשופט עצמו, מנסה לשים את עצמו בראש שלו ולהבין מה יגרום לכך שהוא יאמין ללקוח שלו ולא לצד השני.
כאן נכנס מושג מרכזי בגישה שלו, נקודות הכרעה. הוא מסביר כי צריך למצוא את נקודות ההכרעה, ולעיתים, אם אין כאלה, צריך לייצר אותן. כך למשל הוא מתאר תיק של תקיפת שוטרים של ילד בבית ספר, שבו לטענתו המנהלת עזבה במכוון את החדר כדי לאפשר לשוטרים להיות עם התלמיד לבדם ולהכות אותו, בעוד השוטרים הכחישו מכל וכל וכל החקירות לא חשפו סתירות.
המהפך הגיע בעדות המנהלת. עורך הדין רז מספר כי בחקירה הנגדית הוביל אותה למקומות שאין להם הרבה משמעות, ואז שאל לפתע מתי בפעם הראשונה הוא אמר לך שיקחו אותו. היא השיבה כי זה נאמר עוד לפני שהאוטובוס יצא, ותשובה זו הכריעה את התיק. לדבריו, זו הייתה נקודת הכרעה שהוא ניסח בשאלה אחת, מתוך מחשבה שאם היא תענה בלי לחשוב הרבה, התיק יוכרע. כך הפך תיק שהיה קרוב מאוד להפסד לתיק ניצחון עם הרבה תודה מהמשפחה של אותו ילד.
חקירה נגדית, צניעות וזהירות בעידן הבינה המלאכותית
בעיני עו"ד דורון רז, החקירה הנגדית היא לב המשפט. הוא מזכיר כי גם אם העדויות ניתנות מראש בכתב, המשקל האמיתי נוצר באולם, כאשר החקירה הנגדית מתנהלת בעל פה. בשלב הזה, לדבריו, מתבטאת האומנות של מקצוע עריכת הדין.
הוא מספר על תיק שבו היה צריך להוכיח שהצד השני קיבל תמורה כדי להסתלק מהחלק שלו בעיזבון, אך לא הייתה לו שום דרך לעשות זאת. רגע לפני הדיון, עורך הדין של הצד השני, כפי שהוא מתאר, הרים את התיק שלו, נופף בו וחייך, כאילו ההסכם בידיו. בהישענות על הרגע הזה, ובעזרת חקירה נגדית מתוכננת היטב, ביקש תחילה מהאח שהעיד לתת את ההסכם והוא השיב כי ההסכם אצל האח שלו.
עורך הדין רז ביקש מבית המשפט להעיד מחדש את מי שנתן את התמורה, השופט התיר, ובהמשך ביקש לחייב את האח להעביר את ההסכם. כאשר זה סירב, ביקש לאכוף זאת באמצעות פקודת ביזיון בית משפט, כולל מעצר וקנס. בשלב זה השופט שלח את האח ועורך דינו החוצה להסביר לו מה צפוי, ולאחר שחזרו, ההסכם נמסר, התמורה הוכחה והתיק נסגר.
לעו"ד דורון רז באתר zap משפטי
לאתר של עו"ד דורון רז
הכתבה באדיבות ZAP משפטי
ממרום ניסיונו, כשמבקשים ממנו טיפ לעורכי דין צעירים או חסרי ניסיון שניגשים לתיק שנראה חסר סיכוי, עו"ד דורון רז מדגיש קודם כל צניעות. הוא מבהיר כי צניעות אינה חוסר ביטחון עצמי, אלא ההבנה שאסור לחשוב שאתה יודע הכל. לכן יש לקרוא עוד פעם, ולקרוא עוד פעם, ולחשוב שוב על מה שקראת ועל מה שקורה בתיק. לעיתים כדאי לדבר עם קולגה, ולפעמים גם להתייעץ עם עורך דין ותיק או בעל ניסיון לפני שמגבשים אסטרטגיה סופית.
כשנוגעים בבינה מלאכותית, עוה"ד רז סבור שצריך להשתמש בה מאוד בזהירות. הוא מזכיר פסקי דין שבהם הושתו הוצאות על עורכי דין שהגישו כתבי טענות עם הפניות לא נכונות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית. לכן יש לבדוק היטב כל פסיקה שמצטטים ולהבטיח שהיא באמת קיימת ורלוונטית. בסופו של דבר, הוא מדגיש כי צריך להשאיר את ההחלטה ואת הכיוון לאדם עצמו, לגורם האנושי, ומסכם כי אין תחליף לגורם האנושי.
כך מתווה עו"ד רז גישה של שילוב בין יסודיות, ניסיון, יצירתיות וצניעות מקצועית, שמאפשרת לעיתים להפוך גם תיק שנראה בתחילה חסר סיכוי לתיק שיש לו פוטנציאל אמיתי להצלחה.
עו"ד דורון רז עוסק במשפט אזרחי בין תחומי מאז 1979, בעל ניסיון רב בליטיגציה עם אחוז גבוה של הצלחות בתיקים מורכבים וחסרי סיכוי לכאורה. עו"ד רז מתמחה בפתרון סכסוכים מול חברות, תאגידים, רשויות ציבוריות ויחידים כולל ענייני משפחה, בהתמודדות משפטית מול רשויות המס (מס הכנסה, מע"מ ומכס), בסילוק תביעות, בהכנת מסמכים ואף בגישור ובוררות.
תקדימים משפטיים שהיה שותף ליצירתם נלמדים באוניברסיטאות, והוא ידוע בגישה יצירתית ובחשיבה מחוץ לקופסא. רז בעל תואר ראשון ושני בחקלאות והשכלה במשפטים ובמדעי המדינה, ומקפיד על ליווי אישי של הלקוח בבהירות לאורך כל הדרך עד לפתרון הבעיה.