מכה לפלאפון: אינטל ישראל העבירה את עובדיה לרשת פרטנר

חברת אינטל ישראל, על 5,200 עובדיה, עברה בשבועות האחרונים לרשת פרטנר ועזבה את רשת פלאפון, כך נודע ל-TheMarker. המדובר באחד המכרזים הגדולים והאסטרטגיים עבור חברות הסלולר בארץ. לעובדי אינטל הוצע דגם מכשיר סלולרי יחיד.

השוק העסקי בסלולר מסובסד על ידי חברות הסלולר, ומתחלק בין החברות הגדולות כמעט באופן שווה כשגם מירס חזקה בנתח שוק זה כשהיא מדווחת על נתח שוק של כ-22%.

כלל האצבע בשוק העסקי הסלולרי, הוא שככל שהמכרז נחשב לאסטרטגי יותר עבור חברות הסלולר, כך קטנה מידת הרווחיות מאותו מכרז. עם זאת, בחברה כמו אינטל, שלה כאמור כ-5,200 עובדים, היכולת להגיע לקהלי יעד גבוהה בהרבה מרוב החברות במשק. חברות הסלולר מנסות ליצור סחף של העברת "משפחת הלקוח העסקי", באמצעות מבצעי חבילות משפחה אגרסיוויים.

היתרון ברכישת אינטל כלקוח הוא בכך שחלק גדול מעובדי החברה טסים לחו"ל, ומגדילים באופן משמעותי את ההכנסות משירותי נדידה עבור המפעיל הסלולרי.

ירון קנטי, אנליסט התקשורת של אי.בי.אי, טוען כי שיעור ההכנסות של פרטנר מהשוק העסקי מתוך סך הכנסות החברה נאמד בכ-30% ללא עלות המכשירים.

פלאפון, המספקת מכשירים לחשב הכללי במכרז שנחשב מכובד ואסטרטגי אך מפסיד כסף, תיאלץ, ככל הנראה, לספק את מכשיריה לחשכ"ל לשנה נוספת שכן האופציה להארכת ההסכם בין השתיים נתון בידי החשכ"ל בלבד. מפלאפון ואינטל סירבו להתייחס לידיעה.

מפרטנר נמסר: "פרטנר גאה בעובדה שאינטל, אחת החברות המובילות בעולם, בחרה לעשות שימוש בשירותי הרשת בישראל ומחוצה לה".