חברת בקווב פירסמה אתמול את תוצאותיה לרבעון הראשון של 2002 והציגה בשורה העליונה הכנסות של 2.3 מיליון דולר - ירידה של 45% ביחס לרבעון הרביעי של 2001. בשיחת הוועידה שקיימה אמש החברה אמר אלי ברקת, מנכ"ל ונשיא החברה, כי בקווב צופה גידול של 15%-20% בהכנסות הרבעון השני של השנה. כלומר, הקצה העליון של תחזית החברה הינו להכנסות של מעט פחות מ-2.8 מיליון דולר.
החברה הסבירה את הנפילה החדה בהכנסותיה בירידה התלולה במכירת רשיונות - המוצר המסורתי שלה. אלו היוו כ-40% מהמכירות הכוללות, לעומת שיעור ממוצע של כ-75% ברבעונים קודמים. בחלוקה לאזורים גיאוגרפיים מסרה החברה כי כ-70% ממכירות הרשיונות היו באזור צפון אמריקה וה-30% הנותרים היו בשאר חלקי העולם, בעיקר באירופה.
בנוסף לירידה במכירות ציינה החברה עובדה מטרידה אחרת; היקפה של עסקה ממוצעת, שעמדה ברבעונים קודמים על כ-200-300 אלף דולר, ירד והסתכם ברבעון הראשון של 2002 ב-150 אלף דולר. יחד עם זאת, ציינה החברה כי היא צופה לחזור לעסקות בהיקף רגיל לקראת סוף השנה.
ברקת התייחס בשיחת הוועידה לשיתוף הפעולה שמקיימת החברה עם לקוחתה הגדולה ביותר, SAP. עד כה סיפקה סאפ לבקווב למעלה מ-50% מהכנסותיה באמצעות שיתופי פעולה שונים. ברקת אומר כי החברה לא ראתה מסאפ הכנסות מרשיונות ברבעון הראשון, והיא צופה קיטון בהכנסות שיתקבלו מסאפ בטווח הקצר. כדי לרכך מעט את המכה אמר ברקת כי החברה תמשיך בהתקשרותה עם סאפ, והיא מקווה שהמשך השותפות ייצור עבורה הזדמנויות בטווח הארוך יותר.
ברקת אמר כי בקווב הצליחה להשיג התקדמות בכל הנוגע לפיתוחו ושיווקו של הפרואקטיב פורטל - תחום אליו נכנסה במחצית השנייה של 2001. ברקת ציין שני חוזים הכוללים את הטמעת הפורטל, ואמר כי החתימה על החוזים הללו היתה מוקדמת מכפי שציפתה החברה. הכנסות מחוזים אלו באו לידי ביטוי כבר בתוצאות החברה ברבעון הראשון. את הירידה החדה במכירת הרשיונות מקווה החברה לאזן באמצעות מכירות הפורטל - כך שאלו יהיו אחראיות ל-20% מהכנסות החברה עד סוף 2002.
בקווב הציגה קיטון בהוצאות התפעוליות ברבעון הראשון. אלו הסתכמו ב-7.2 מיליון דולר, לעומת 9.2 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2001. החברה ממשיכה לקצץ בהוצאותיה גם ברבעון הנוכחי, וכחלק מהמאמץ לצמצם בהוצאות תקצץ בקווב במשכורות עובדיה, אם כי היא לא מסרה את שיעור הקיצוץ.
נכון לסוף הרבעון הראשון מעסיקה החברה 165 עובדים, לעומת 181 עובדים בסיום הרבעון הרביעי - כלומר 16 עובדים פוטרו ברבעון הראשון. את שיחת הוועידה ניצלה החברה גם כדי להודיע על מינויה של סמנכ"לית מכירות חדשה לאזור צפון אמריקה - ג'ואן פולי - שהיתה שותפה בעבר למערכי המכירות של אורקל ו-IBM.
מנכ"ל ונשיא בקווב: החברה תציג גידול של 15%-20% בהכנסות הרבעון השני
שירלי יום-טוב
19.4.2002 / 19:31