גבי רוטר, המנכ"ל והבעלים של קסטרו, נבחר הערב לאיש השיווק של 2001 של איגוד המפרסמים בישראל. הזכייה הוכרזה בטקס חגיגי שפתח את "מדיה 2002 - כנס השיווק והפרסום", במעמד שר התקשורת ראובן ריבלין. רוטר עצמו שוהה בחו"ל ולכן נעדר מהטקס. את הפרס קיבל בשמו אהרון קסטרו, יו"ר החברה.
רוטר זכה בתואר בזכות הצלחתה השיווקית של קסטרו, הבולטת עוד יותר על רקע ההאטה בענף האופנה ובמשק כולו. חברת קסטרו רשמה מתחילת השנה זינוק של למעלה מ-200% ברווח הנקי, לפי הדו"חות הכספיים האחרונים שפירסמה (ינואר-ספטמבר 2001). מחזור מכירותיה עמד על 151 מיליון שקל בשלושת הרבעונים הראשונים של 2001 - גידול של 35% לעומת התקופה המקבילה. הנתונים הכספיים המרשימים הם תוצאה של מהלכים אסטרטגיים שהוביל רוטר ותהליך נרחב של ארגון מחדש שעברה החברה.
כדי לחסוך בעלויות העבירה החברה לפני כשנה את ייצור הבגדים לחו"ל. ההחלטה הובילה לשינויים פנים ארגוניים משמעותיים, ובכללם סגירת פעילויות חסרות כדאיות כלכלית ומעבר להתמקדות במותג המרכזי "קסטרו".
כתוצאה משינויים אלה אימצה החברה אסטרטגיה שיווקית חדשה של "מובילות אופנתית" בשוק צפוף ותחרותי. בין המהלכים השיווקיים הבולטים של החברה ניתן לציין את הכניסה לשוק אופנת הגברים באמצעות רשת חנויות שמותגה תחת השם "קסטרו מן", המונה כיום 24 חנויות ברחבי הארץ, 5 מהן מופעלות על ידי זכיינים. זאת, בנוסף ל-44 החנויות הקיימות של המותג "קסטרו" לנשים, 9 מהן מופעלות על ידי זכיינים.
המיקוד והמוכוונות האסטרטגית השתקפו גם בפרסום וגם בפעילות השיווקית בחנויות. המותג שודרג בין היתר באמצעות קיפול יוקרתי של הבגדים ותגי מחירים מוצנעים. סנדי בר, שכיכבה בקמפיין הפרסום האחרון של קסטרו, הוסיפה סקס אפיל ומיצבה את "קסטרו" כמותג "סקסי" בקרב קהל היעד.
בחירת איש השיווק של 2001 מתבססת על הצבעת ועדת השיווק של איגוד המפרסמים בראשותו של אלי גידור, חבר הנהלת האיגוד, ועל זו של חברי האיגוד. לבחירת חברי הוועדה ניתן משקל של 75%, ולזו של חברי האיגוד 25%. הבחירה, מבין 12 אנשי השיווק של חודשי 2001, נעשתה לאחר דיון מעמיק בהישגיהם של המועמדים, תוך התייחסות לחדשנות בשיווק ולהישגים מוכחים.
גבי רוטר, המנכ"ל והבעלים של קסטרו, נבחר לאיש השיווק של 2001
ענת ביין
5.1.2002 / 20:45