המלחמה הקשה בשוק ה-VPN (רשתות פרטיות וירטואליות) היא זו שכנראה הביאה את צ'ק פוינט הישראלית וחברת הסלולר הפינית נוקיה להרחיב את שיתוף הפעולה בן 4 השנים ביניהן, ואולי גם ההצלחה המסחררת של חברת נטסקרין מתחרתה, שאמש השלימה הנפקה לפי שווי שוק של 1.15 מיליארד דולר. אולי זו גם הסיבה שאתמול קיימה החברה שיחת ועידה לעיתונאים ובה הודיעה על כניסתה לתחום החומרה באמצעות החברה הבת, סופהוור - הודעה משמעותית עבורה.
עד כה, נוקיה וצ'ק פוינט שיתפו פעולה כך שצ'ק פוינט ייצרה את התוכנה ונוקיה את החומרה לתחום האבטחה, עבור התקני גישה לאינטרנט. במקביל, נוקיה מכרה ושיווקה את פתרון ה-VPN הפנימי שלה, Crypto Cluster VPN.
כעת, צ'ק פוינט ונוקיה יחברו בין צוותי הפיתוח שלהן כדי לספק פתרון אבטחה המשלב בין הטכנולוגיות של שתי החברות. במסגרת זו, נוקיה תפסיק את השיווק והיצור של הפתרון הפנימי שלה. במלים אחרות: הטכנולוגיה של ה-VPN והפיירוול בכל התקני הגישה המאובטחים של נוקיה לאינטרנט תהיה מבוססת צ'ק פוינט (תוכנות ה-VPN-1/פיירוול1).
נוקיה מתכוונת לאבטח את תחום הסלולר
החברות ישתפו פעולה כדי לייצר פלטפורמה המיוחדת לאבטחה לתחום הסלולר, תחום שנוקיה מתכוונת להתמקד בו בצורה מאסיווית. שתי החברות לא מסרו היקפים כספיים בנוגע לעסקה או לשיטת חלוקת ההכנסות, אולם לפי ההתקשרות הקודמת שלהן, נוקיה קיבלה את החלק היחסי שלה במכירה שנגע לתוכנה שצ'ק פוינט סיפקה, וההיפך (כלומר, צ'ק פוינט קיבלה את חלקה היחסי בחומרה שנוקיה מספקת). נוקיה מתכוונת לפנות הן לשוק של האנטרפרייז והן לספקיות השירותים.
"בחרנו בפלטפורמת ה-IP של נוקיה כדי לנהל באמצעותה את תוכנות האבטחה שלנו", אומר גיל שוויד, יו"ר ומנכ"ל צ'ק פוינט. "באמצעות שיתוף הפעולה עם נוקיה כבר ביססנו בעבר עמדה מובילה בשוק ה-VPN/Firewall, ואנחנו מאמינים שכעת, עם הרחבת הברית בינינו ניצור את פתרון האבטחה הטוב ביותר בשוק". יצוין, אגב שההודעה המשותפת יצאה מכיוונה של נוקיה, ולא מאת צ'ק פוינט הקטנה יותר, כפי שמקובל לרוב במקרים כאלה.
שיתוף הפעולה בין נוקיה לצ'ק פוינט במהלך השנים זכה לעתים לביקורת בעקבות היחסים האמביוולנטיים בין החברות: גם משתפות פעולה וגם מתחרות - לאור הפיתוחים הפנימיים של ה-VPN של נוקיה.
השינוי המרכזי - בפתיחות בין החברות
"קל לראות בהפסקת הפיתוח של המוצר הפנימי של נוקיה כעניין העיקרי כאן", אומרת דורית דור, סמנכ"לית מוצרים של צ'ק פוינט, "אבל השינוי המרכזי הוא גם בפתיחות. תמיד יש חשדנות טבעית בין שתי חברות שהן גם מתחרות וגם משתפות פעולה, וכעת אנחנו צועדים לכיוון של פתרונות חדשים ומסירים את המשוכה של תחרותיות הדדית כדי להשיג מקסימום תוצרת".
לדבריה, תהליך שיתוף הפעולה קיים גם כיום, ואולם כעת יורגש שינוי בכל הרמות בחברה: מקשרי לקוח, דרך מכירות ושיווק וכלה בפיתוח עסקי ותכנון. בין השאר, החברות יפתחו מוצר שיהיה מבוסס על טכנולוגיית ה- CryptoClusterשל נוקיה ועל ה- SecureXLשל צ'ק פוינט, שיושק ברבעון הראשון של 2001.
צ'ק פוינט מחזיקה היום ב-62% משוק ה-VPN וב-42% משוק הפיירוול, מה שמקנה לה את אחיזה יותר מטובה בשני השווקים הללו. יחד עם זאת, סיסקו - שאף היא בתחום של חומרה הייעודית לרשתות פרטיות, מהווה תחרות לא קטנה למוצר המשולב של צ'ק פוינט ונוקיה.
"יש תחרות ואנחנו משלבים ידיים עם נוקיה"
לא מפתיע, אבל בצ'ק פוינט לא מעוניינים לדבר על מתחרים בצורה מיוחדת. "זה נכון שיש תחרות בשוק, וככל שאנחנו חזקים יותר, הסיכוי שלנו לנצח הוא טוב יותר. אין כאן קרב נגד מתחרים ספציפיים אלא תחרות כללית, ואנחנו מתכוונים לשלב ידיים עם נוקיה ולהצליח יותר בתחום", אומרת דור.
האם הפיתוח המשותף משנה ללקוח הסופי? "גם הלקוחות, ממש כמו האנליסטים, היו מוטרדים מהניואנס הזה של התחרות בינינו לבין נוקיה", אומרת דור, "זה הטריד אותם ולא אחת שאלו אותנו האם אומנם נוקיה הולכת עד הסוף עם צ'ק פוינט, או שפתאום היא עלולה להפסיק לשווק את הפלטפורמות. הלקוחות קיבלו עכשיו יתרון גדול במובן של שקט נפשי, ומהזווית הטכנולוגית, זו הפלטפורמה המשולבת היא טובה לצורכיהם ועונה נושאי ביצועים, אופטימיזציה ומספקת גמישות על החומרה", מסבירה דור.
המוצר המשולב החדש פונה לאותם שווקים ששתי החברות פנו אליהם עד היום, אם כי הוא מספק פתרון אבטחה לשוק הוויירלס, שוק שמעניין את נוקיה, ולא היה לה אליו פתרון מלא. שתי החברות מקוות באמצעות שיתוף הפעולה בפתרונות המותאמים אישית להתקני גישה לאינטרנט להתרחב גם לפתרונות נוספים המיוחדים לדור ה-2.5 והשלישי.
שאלה מתבקשת היא האם הרחבת שיתוף הפעולה של נוקיה וצ'ק פוינט קשורה באיזושהי צורה לביקורו של יורמה אוליילה, יו"ר נוקיה, בישראל. "הוא היה בארץ לוועידת ישראל בעסקים, ונפגשנו איתו בהזדמנות זו. לא הייתי אומרת שיש קשר בין הדברים", היא אומרת.