דן פרופר: יש להתמקד יותר במאמצי שיווק מכירתיים מאשר במאמצים תדמיתיים

"שרידות וגמישות הן צו השעה" - כך אומר היום דן פרופר, מנכ"ל אסם , בפאנל שעוסק באתגרים ניהוליים ושיווקים שהתקיים במסגרת ועידת העסקים.

לדברי פרופר, חשוב להקשיב לרחשי השוק אך אין זה אומר שעל החברה לעשות שינוי באסטרטגיה, אלא לנקוט בגמישות טקטית התואמת את צורכי השוק. "יש להתמקד יותר במאמצי שיווק מכירתיים מאשר במאמצים תדמיתיים אך לא באופן קיצוני", אמר. "היום המחיר הוא המלך וצריך לתת לצרכן תשובות הולמות בצורת הוזלות ומבצעים".

עוד אומר פרופר כי אין לבזבז כספים בהשקעות לטווח ארוך מדי אלא לשמור על המזומנים של החברה: "מי שיושב על מזומנים, יש לו הזדמנויות לרכישות ולמיזוגים". לדבריו, בחודשים האחרונים אסם מקבלת "אין סוף" פניות של חברות בנושא זה.

בניגוד לארז ויגודמן, מנכ"ל עלית , שדיבר לפניו, פרופר לא רואה טעם בהצפת השוק במוצרים חדשים הדורשים תמיכה שיווקית רבה. "יש לפתח מוצרים שיתאימו לתקופה שלאחר המשבר, ורק בסופו להוציאם לשוק", אמר.

פרופר סיים בעקיצה מכוונת לכיוון ויגודמן שהרבה להציג נתמונים על הצלחות למרות הדו"חות הלא מחמיאים של החברה. "מאחר שארז הכין כאן תשדיר שירות לעלית, אדבר גם אני על נתונים של אסם למרות שאני מפרסם תשדיר חזק ארבע פעמים בשנה (רמז לדו"חות המוצלחים של אסם) ואני לא צריך הרחבה של השידור", אמר.