המלחמה על נתח השוק עלתה לנביעות בהפסד של 1.9 מיליון שקל ברבעון השלישי

התחרות על נתח השוק מול חברת מי עדן ממשיכה לעלות למשווקת המים המינרליים נביעות בהפסדים כבדים. נביעות הפסידה ברבעון השלישי, שמסורתית אמור להיות הרבעון הרווחי ביותר בענף המים המינרליים, בזכות העלייה בצריכת המים בחודשי הקיץ, 1.9 מיליון שקל.

נציין כי ברבעון המקביל, שבסיומו חתמה החברה על הסכם הפצה עם החברה המרכזית למשקאות - מה שנתן את האות להחרפת התחרות בשוק המים המינרליים, שהתאפיין עד אז בשיעורי רווחיות נאים, הרוויחה נביעות סכום של 1.9 מיליון שקל.

עם זאת, החברה המשיכה להציג גם ברבעון השלישי של 2001 צמיחה מרשימה של 44% בהכנסות לרמה של 57.3 מיליון שקל - שכאמור לא השפיעה על השורה התחתונה שלה.

מי עדן, שגם היא לא השכילה להתחמק מפגעי התחרות בשנה האחרונה, הצליחה ברבעון השלישי לשוב לרווחיות סמלית של 3.6 מיליון שקל, תוך שהכנסותיה צומחות ב-36% לרמה של 153 מיליון שקל. נציין כי מכירותיהן של שתי החברות נפגעו כתוצאה ממבצעים שונים והנחות שהעניקו ללקוחות, שהורידו את מחירי המכירה של הבקבוקים הקטנים באופן משמעותי.

התחרות החריפה, שפוגעת בחברות בעיקר בתחום הבקבוקים הקטנים, בו הן מתמודדות עם מתחרות דוגמת עין גדי וסאן בנדטו ומותגים נוספים של רשתות השיווק ושל חברות זרות שונות, אילצה את נביעות להגדיל את הוצאות המכירה והשיווק שלה בכ-27% ל-30.4 מיליון שקל, עקב גידול בהוצאות הפרסום של החברה.

שורה נוספת שהעיבה ברבעון השלישי על רווחי נביעות היא שורת הוצאות המימון, שגדלה ב-3.3 מיליון שקל בהשוואה לרבעון המקביל. לעומת זאת, נהנתה החברה מירידה של 1.1 מיליון שקל בהוצאות האחרות שלה.

בסיכום שלושת הרבעונים הראשונים של 2001 יכולים מנהלי נביעות להתגאות בצמיחה של 33% במכירות ל-136.3 מיליון שקל, אולם הרבה פחות להתגאות בגידול חד של 610% בהפסדי החברה ל-8.6 מיליון שקל. ראוי לציין כי מכירות נביעות בתשעת החודשים הראשונים של השנה נמוכות מהמכירות של מי עדן ברבעון השלישי לבדו.

האם מחיר הצמיחה לא כבד מדי? אחרי שנה קשה עדיין להכריז באופן חד משמעי שהאסטרטגיה הוכיחה את עצמה. מומלץ למנהלי נביעות ולבעלי השליטה בה לבחון שוב את אסטרטגיית ההתרחבות שהם נוקטים ולנסות לשוב לשפיות ולרווחיות - מדיניות שבמי עדן החליטו לאמץ בחודשים האחרונים.