שלמה לירן: יס נמצאת בתהליך של מו"מ לקביעת מחירי תוכן עם ספקי התוכן

"על פי התוכניות שלנו, ההוצאה על תוכן פר מנוי תקטן ל-40% מגובה ההכנסה הממוצעת למנוי עד סוף 2002", כך אומר שלמה לירן, מנכ"ל חברת הלוויין יס ל-TheMarker.com.

ההוצאה על תוכן פר מנוי נאמדת ביס, על פי דו"חות הרבעון השלישי, ב-125 שקל בחודש, למעלה מ-70% מגובה ההכנסה הממוצעת למנוי (ARPU) המסתכמת ב-170 שקל בחודש.

בתשובה לשאלה כיצד מצליחים להוריד את אחוז עלות התוכן מההכנסה הממוצעת למנוי, אומר לירן "התחלנו להקטין את ההשקעה בהנחות היכרות ובמבצעים ונמשיך במגמה זו.

"עלות התוכן במגמת ירידה מחודש לחודש, וברור שככל שמספר הלקוחות שלנו יילך ויגדל, כך המרכיב הקבוע בעלות התוכן פר מנוי יקטן. חברות הטלוויזיה המובילות בעולם מוציאות על תוכן פר מנוי סכום הנאמד בכ-40% מה-ARPU שלהן וגם אנחנו נגיע לערכים אלה.

"עד היום יס, החברה הקטנה בשוק, הובילה את כל המהלכים בשוק והקדימה את מתחרותיה ונמשיך לקחת ראשונים אחריות לצעדים".

לירן מגלה שיס נמצאת בתהליך של מו"מ מחדש לקביעת מחירי תוכן עם ספקי התוכן. "כל מה שנרוויח מהמו"מ להורדת מחיר התוכן, נשקיע מיד ברכישת תוכן חדש, בעיקר אינטראקטיווי וקלאסי.

"גם הכבלים מנהלים מו"מ חדש על מחירי התוכן, וברור שהדבר משרת גם אותנו ובעקיפין גם את המשק הישראלי. אני מקווה שמחירי התוכן יחזרו לרמה נורמלית".

בנושא הידיעות על נטישה חוזרת לכבלים, אומר לירן "יש שיעור מסוים של נטישה של לקוחות שלא מתאימים לנו ואנחנו לא מתאימים להם, אך שיעור זה נמוך בהרבה מזה המקובל בעולם - 1.25%-1.5% בחודש.

"הכבלים יקבלו אישור לאינטרנט מהיר רק אחרי שמשרד התקשורת יקבע את הכללים לשימוש משותף בתשתית. בכל מקרה, אנחנו לא נישאר מחוץ לשוק האינטרנט המהיר ונציע ללקוחות שלנו הצעות אטרקטיוויות".

לירן רומז לכך שיס תתקשר עם בזק בנושא שיווק חבילות הכוללות אינטרנט מהיר, כשהוא אומר "ה-ADSL הוא אינטרנט מהיר אישי של הלקוח להבדיל מהכייבל מודם שהוא אילתור של אינטרנט על רשת שלא נועדה לו".

לירן סבור שיס תגיע לאיזון תפעולי כשיהיו לה 400 אלף לקוחות וחוזה כי החברה תגיע לרף זה בסוף השנה הבאה.

אנליסטים בשוק הרבה פחות אופטימיים בהקשר זה ומעריכים שהחברה לא תגיע לאיזון תפעולי קודם סוף 2003. לטענתם, הוצאות המכירה של יס יגדלו והיא לא תוכל לשמור על רמת גיוס של 20 אלף לקוחות חדשים בחודש.