הנהלת אלדין: "מקווים כי נגיע לאיזון ואולי אף לרווחיות ברבעון הרביעי"

בהנהלת אלדין מביעים אופטימיות לאור תוצאות הרבעון השלישי אותן הציגה החברה היום, ומעריכים כי החברה תציג איזון, אם לא רווחיות, ברבעון הרביעי של השנה. קפיצה משמעותית בהכנסות לא היתה אומנם, והחברה אף רשמה מחיקות בהיקף של 12.5 מ' ד', אך את העידוד שואבים באלדין מכך שהנתונים יכולים היו להיות גרועים יותר, בהתחשב בסביבה הכלכלית הכללית.

חברת אבטחת המידע דיווחה היום על הכנסות של 10.7 מיליון דולר ברבעון השלישי של השנה, עלייה של 6% לעומת הרבעון המקביל, וירידה של 3.8% לעומת הרבעון השני. הכנסות אלה הן מעל לתחזיות בית ההשקעות CIBC, שציפה להכנסות של 10 מיליון דולר ברבעון. בשורה התחתונה מדווחת אלדין על הפסד נקי של 3.3 מיליון דולר, או 30 סנט למניה, וזאת לעומת תחזית האנליסטים הממוצעת להפסד של 21 סנט למניה. לשם השוואה, ברבעון המקביל רשמה החברה הפסד של 8 סנט למניה.

ההוצאות בגין הפיטורים נרשמו ברבעון השלישי סמנכ"ל הכספים של החברה, ארז רוזן, סבור כי התוצאות ברבעון הרביעי עשויות להיות טובות יותר, וכאמור, הוא מעריך כי אלדין תציג איזון, ואולי אף רווחיות בשורה התחתונה. "הסביבה הכלכלית העולמית משתנה במהירות, ולכן אני מאוד זהיר בדבריי. אם תהיה התפתחות ליניארית בהכנסות ברבעון, בהתאם למה שראינו בחודש וחצי האחרונים, אז אנחנו נהיה מאוד מרוצים, ונגיע קרוב לוודאי לרווחיות".

ההערכה היא כי אלדין תציג גידול בהכנסות לעומת הרבעון השלישי, בין היתר עקב גידול בביקושים למוצרי ה-e-safe לנוכח פיגועי הטרור בארצות הברית. הרווחיות צפויה לנבוע גם מירידה בהוצאות החברה, המיוחסת לפיטוריהם של 25 עובדים לפחות במהלך הרבעון השלישי - מהלך עליו לא דיווחה הנהלת החברה בתקשורת באופן רשמי.

"את מרבית ההוצאות החד פעמיות בגין הפיטורים רשמנו ברבעון השלישי, והעדפנו שלא להגדיר אותן כהוצאות רה ארגון אלא להכניסן באופן אינהרנטי לדו"ח הרווח וההפסד", אומר רוזן. "הרבעון השלישי היה קשה, ואישית לא ישנתי הרבה לילות בגלל הפיטורים. זה לא מהלך שאנו גאים בו, ולכן לא פירסמנו אותו באופן רשמי", הוא מוסיף. בעקבות הפיטורים ולאחר הטמעתה הסופית של חברת Preview העוסקת באבטחת מסחר אלקטרוני, על 26 עובדיה, מצבת כוח האדם באלדין מסתכמת ב-370 איש, מהם 190 בארץ.

ה-e-safe תרם ל-15% מההכנסות אופי המודל העסקי של אלדין לא מאפשר לחברה צפיות גבוהה, ולכן היא לא מספקת היום תחזית לנתונים הפיננסיים שלה ב-2002. "כשהזמנה ל-e-safe מתקבלת, המשמעות מבחינתנו היא פשוט לשלוח רישיון במייל. זה נכון במידה כזו או אחרת לגבי כל קווי המוצרים שלנו, ולכן צפי ההזמנות כמעט ולא קיים אצלנו", אומר רוזן.

כאמור, במהלך הרבעון השלישי ביצעה החברה מחיקות חד פעמיות בהיקף כולל של 12.5 מיליון דולר. מחיקות אלה מיוחסות להפחתה בהערכות השווי של החברות אלישים ו-FAST המצויות בבעלות אלדין. רכישת אלישים ב-1998 סיפקה לאלדין את הטכנולוגיה הבסיסית למוצר ה-e-safe, אך בהנהלת החברה נאלצו לשנות את ההערכות בדבר המוניטין ושווי הלקוחות והטכנולוגיה של אלישים, ולכן ההפחתות. הפחתות נוספות נאלצה אלדין לבצע בעקבות המרת חוב של לקוחה של FAST לאקוויטי, ששוויו ירד. ההפסד למניה, בעקבות ההפחתות הללו, מגיע ל-1.11 דולרים ברבעון השלישי.

נתונים בדבר התפלגות הכנסות לפי מוצרים עוד אין לאלדין, אך רוזן מספק הערכה כללית: "אני מעריך כי ה-e-safe תרם ל-15% מההכנסות, כשהמוצרים הוותיקים שלנו אחראים כמעט לכל יתרת ההכנסות ברבעון", הוא אומר.

מרבית המכירות של ה-e-safe, המספק הגנת תוכנה מפני ונדלים כמו וירוסים וסוסים טרויאניים, היו בקו המוצרים לגייטווייס, בעוד שההכנסות ממוצר נוסף של החברה, ה-e-token, היו זניחות. ה-e-token הוא מפתח אישי זעיר לזיהוי משתמשים ברשת האינטרנט, ויחד עם ה-e-safe הוא אמור להוות את מנוע הצמיחה של החברה.

"קופת המזומנים אינה מהווה סיבה לדאגה" על אף ההכנסות המינוריות במהלך הרבעון מקווי המוצרים החדשים של החברה, מעריכים בהנהלת אלדין כי החברה תחווה צמיחה במכירות שלהם במהלך 2002. "השוק הפך מודע יותר לסכנות של טרוריזם דרך האינטרנט, ואני מעריך שזה עשוי להשפיע על המכירות", אומר רוזן. בינתיים, מוצרי החברה המסורתיים, הכוללים את ה-HASP וHardlock - מפתחות הגנה המיועדים לשימוש מפתחים ברישוי, אבטחה והפצה של תוכנותיהם, וה-Privilege - מערכת תוכנה לרישוי תוכנות - הם שהניבו את החלק הארי של ההכנסות ברבעון.

החברה מסיימת את הרבעון עם 12.6 מיליון דולר בקופתה, אך באלדין מדגישים כי כמות מזומנים זו מאפשרת לה המשך פעילות תקינה, ואף גידול ברמת המכירות. עם זאת, במהלך שלושת הרבעונים הראשונים של השנה שרפה אלדין 4.1 מיליון דולר, כך שהיא רחוקה מתזרים מזומנים חיובי. "אנחנו לא מרגישים כל צורך בגיוס הון, ואנחנו לא חייבים גרוש לאף אחד. מצבנו הפיננסי יציב, ואם לא יהיו חריקות עולמיות, אנחנו בדרך הנכונה", אומר רוזן.