"מירס לא למכירה. גם אם אמפל יילכו, יבוא מישהו אחר. היעד של הנהלת מירס - חצי מיליון מנויים - הוא בר השגה. אני חושב שאמיגו הוא הצלחה", כך אומר אלישע ינאי, מנכ"ל מוטורולה ישראל וסגן נשיא במוטורולה העולמית.
חוזר בו מאמירתו בעבר שמוטורולה רואה במירס השקעה פיננסית בלבד ושבמחיר מתאים תסכים למכור אותה, קובע ינאי כי "החל מנובמבר מירס תעבור לרווחיות שרק תלך ותגדל".
גורמים בשוק טוענים שמוטורולה העולמית פישלה בגדול לפני 6 שנים, כשלא לקחה ברצינות את טכנולוגיית ה-GSM, להבדיל מנוקיה ואריקסון. ב-3-4 השנים האחרונות מוטורולה מבינה את זה ומשקיעה בהעברת כוחות ל-GSM והתמקדות באירופה.
על כך אומר ינאי, "חשוב לנו לא לנטוש טכנולוגיות ומפעילים עימם אנחנו בקשר עסקי, ועל כן נמשיך להיות היחידים שמספקים פתרונות עבור כל טכנולוגיות השידור. מוטורולה החליטה אסטרטגית לעבוד עם פוקוס גדול יותר בחלק מהטכנולוגיות ולייצר פחות מודלים.
"נוקיה התרכזה בתוכנה ובאיכות, בזמן שמוטורולה התפשרה באיכות ויצאה מהר מדי עם מודלים חדשים שלא היו גמורים עד הסוף. היום מוטורולה שמה את הדגש על האיכות.
חוסר נאמנות הלקוח לברנד מסייעת למוטורולה
"בסלולר אין נאמנות לברנד ובעיית הנאמנות הזו, שמתבטאת בכך שהלקוח נוהג להחליף את מכשיר הקצה שלו מדי כמה שנים, מסייעת למוטורולה.
בארץ מחזיקה מוטורולה ב-35% מנתח שוק מכשירי הסלולר, לעומת החזקה של כ-18% בנתח השוק העולמי. מוטורולה מייצרת כיום 3-15 מכשירים שונים בכל טכנולוגיה. "בכל מקרה", אומר ינאי, "נמשיך לייצר מכשירים עבור כל הטכנולוגיות הקיימות אך המינון ייקבע על פי כיוון השוק.
"מיליארדי הדולרים שגבו כל ה-FCC's (רשויות התקשורת) מכל ה"וודאפונים" (חברות התקשורת) חיסלו את השוק. אם תסכם את כל המכירות של כל חברות הטלקום בעולם (קווי ואלחוטי) ואם תמשיך ברוח האופטימית ותצא מנקודת הנחה שחברות הטלקום בעולם מרוויחות 5% אחרי מס, תגלה שחברות הסלולר בעולם לקחו על עצמן חובות שגם על סמך הכנסות כל חברות הטלקום בעולם, הן הסכימו לתת לרגולטור כ-4-5 שנים של רווח. ככה מתנה".
אם בודקים את הטיעון של ינאי על פי המספרים הידועים במערב אירופה, הרי ששם שילמו כל המפעילות הסלולריות 116 מיליארד דולר על הרשיונות (ב-13 מדינות) וסכום המכירות של אותן מפעילות מסתכם ב-90 מיליארד דולר. אם נקח רווח אחרי מס ממוצע של 10%, הרי שאנחנו מדברים על וויתור על רווחים במשך כ-13 שנה, בלי שלקחנו בחשבון שנים של השקעה בתשתית ובשיווק שעשויים להוריד את ממוצע הרווח הנקי לפחות מ-10% מרף המכירות.
"כולם השתגעו והתבלבלו בין שווי החברות, שאין בינו ובין המציאות דבר. זה הברוך האמיתי של שוק הטלקום ושל כל הנאסד"ק.
"המודל שהתקבל בצרפת, לפיו מחירי המכרז לרשיונות הדור השלישי ירדו והממשלה קבעה לו"ז תשלומים גמיש עבור הרשיונות זה המודל היחיד שיכול להתקיים וזה בסופו של דבר מה שייקרה גם ביתר המדינות ובאלה שגבו מחירים לא ריאליים.
ממשלת צרפת העניקה רשיונות להפעלת רשתות סלולר מדור שלישי (3G) לאורנג' ול-SFR של ויוונדי תמורת 4.2 מיליארד דולר, לאחר שהיו היחידות שהגישו בקשה להתמודד במכרז והיא שוקלת פרישת תשלומים עבורן.
"המודם כייבל בכבלים יצליח בגדול ויחד עם ה-ADSL של בזק ישלוט בשוק. ל-LMDS אין עתיד אמיתי והוא לא יכול להתחרות בכייבל מודם.
"המיזוג בין מוטורולה ישראל ומוטורולה תקשורת שהסתיים יחסוך לנו כמה מיליוני דולרים בשנה כתוצאה מאיחוד פונקציות הכספים, כוח האדם, מערכות המידע והפרסום.