פרטנר: " לא נראה הכנסות משמעותיות מהדור השלישי עד 2006"

"גם בהנחה שנפרוש את רשת הדור השלישי שלנו בשנת 2003, אנחנו לא צופים הכנסות משמעותיות מהדור השלישי עד 2006", כך אמר היום ד"ר דן אלדר, סמנכ"ל קשרי משקיעים בחברת פרטנר , ביום עיון שערכה אילנות בטוחה.

ד"ר אלדר טוען כי "שיעור החדירה של הסלולר בישראל, שהכל אומרים שהוא קרוב לרוויה, אם מנכים ממנו את התושבים הפלשתינאים, הזרים והרישומים הכפולים של מנויי החברות, נאמד בכ-60%-65% בלבד. מכאן שאנחנו עדיין לא קרובים לשיעור החדירה האפקטיווי ויש מקום לצמיחה משמעותית".

לפרטנר היום, כשנתיים וחצי אחרי השקת הרשת ומעט פחות משנתיים מאז ההנפקה בנאסד"ק, נתח שוק של 22%, שיעור הכנסות של 26% מסך הכנסות הסלולר בשוק ושיעור של 45% מסך המצטרפים החדשים.

ד"ר אלדר מציין כי פרטנר תקבל לקראת סוף השנה את אספקת מכשירי הקצה שלה לטכנולוגיית ה-GPRS, אותה מכנה אלדר כטכנולוגיית גישור ומרמז בכך שאין כוונה להקפיא את המעבר לדור השלישי ולהתנחם זמן רב בדור הביניים.

בנושאי הרגולוציה טוען אלדר כי ב-10 בספטמבר יוגשו הבקשות לרצועות התדרים, כשסלקום ופרטנר ייגשו למכרז הדור השני ושלוש חברות הסלולר המובילות (סלקום, פלאפון ופרטנר) יגשו למכרז על תדרי הדור השלישי. אלדר מוסיף, שהעובדה שמספר המציעים אינו עולה על מספר הרצועות (ארבע), יוביל בהכרח למחיר המינימום ולא צפויה להיות תחרות על הרצועות.

חברת מירס טרם הודיעה אם תיגש למכרז התדרים לדור השלישי, אך ידוע כי אחת מרצועות הדור השלישי נחשבת טובה פחות כשהיא חסרה כ-5 מגה ברוחב הפס שלה משני צדדיו, ועל כן אם מירס תחליט להשתתף במכרז עשויה להיתפתח תחרות מסוימת על הרצועות.

"נרכוש את הרשיונות, בסך של כ-400 מיליון שקל, מהמימון הקיים שלנו", אומר אלדר, "אין לנו צורך בגיוס נוסף עד פרישת רשת הדור השלישי".

אלדר מציין כי "לרכוש לקוח Pre Paid עולה לנו בערך 90 דולר, והוא מייצר עבורנו ARPU של 35 דולר, מכאן שזמן ההחזר שלנו מסתכם בחודשיים עד שלושה חודשים. אלה לקוחות שמייצרים עבורנו נתח הכנסות רב".

פרטנר אחראית על 76% מסך הצמיחה במספר הלקוחות החדשים של כל שלוש חברות הסלולר. מתוך סך הלקוחות החדשים של פרטנר כ-40% הם לקוחות Pre Paid, כ-40% הם לקוחות פרטיים וכ-20% הם לקוחות עסקיים.

לגבי מספר הדקות הממוצע למנוי, שנאמד היום ב-321 דקות לחודש, אומר אלדר כי "אנחנו מצפים להגיע בסוף השנה ל-300 דקות שימוש ברשת, וזאת בהתחשב במספר המנויים הנוסף שנגייס".

בנושא המימון, אמר אלדר כי לפרטנר עומדת מסגרת מימון של 750 מיליון דולר ועד סוף הרבעון השני משכה החברה 565 מיליון דולר, מה שמותיר אותה עם עוד 185 מיליון דולר. "כשיבוא היום בו נפרוש את רשת הדור השלישי שלנו, ככל הנראה ב-2003, נזדקק למימון נוסף של 150-200 מיליון דולר. לא נגייס כסף לפני תחילת הפרישה", אומר אלדר.

אלדר מוסיף כי "הרישיון של משרד התקשורת למתן שירותי דור שלישי הוא נוח מאחר שאין לחץ לפרישה מיידית ולמעשה אנחנו אוטונומיים להחליט מתי להתחיל בפרישה".

לגבי היחסים עם האצ'יסון, בעלת המניות הבכירה בחברה, אומר אלדר כי "אנחנו שותפים עימם בכל הפורומים של השקת הדור השלישי בעולם ולדיונים בנושא אנחנו למעשה באים כחלק מקבוצת האצ'יסון, שהיא המובילה העולמית ברשיונות דור שלישי בעולם ובעלת ספקטרום התדרים הגדול ביותר.

"כתוצאה מכך יהיה לנו יתרון ענק ב-Time To Market, בפיתוח שאנחנו שותפים בו, ביכולת הרכישה ובמחירים אטרקטיוויים ביותר".