מנכ"ל גו נקסט: "אנו בוחנים כניסה משותפת עם NTT דוקומו לשוק העולמי"

"הדיונים עם NTT דוקומו נסובו על שיתופי פעולה אפשריים בתחומי הטכנולוגיה, התוכן והשיווק. השיחות היו חיוביות מאוד ובימים אלה אנחנו בודקים כניסה משותפת עם NTT דוקומו לשוק העולמי. התהליך, אם יתממש, יקח מספר חודשים", כך אומר הרצל עוזר, מנכ"ל גו נקסט של פלאפון, ל-TheMarker.com..

הנהלת גו נקסט, שבשליטת פלאפון (51%) וסאני (בשיעור של 49%), נפגשה לפני כחודש עם ג'וליאן לי הונג, הנציג לפיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים מחוץ ליפאן בחברת שירותי הסלולר של NTT ,NTT דוקומו. זו היתה הפעם הראשונה שנציג מחברת NTT, המשמשת כמודל לגו נקסט, הגיע לארץ.

עוזר מציין כי NTT דוקומו החליטה באחרונה שלא לשתף פעולה עם שתי חברות באירופה וחברה אמריקאית עמן נשאה ונתנה, הדבר מגדיל לדבריו את הסיכוי לשיתוף פעולה עם גו נקסט.

גו נקסט שואפת לשעתק את ההצלחה של טכנולוגיית האינטרנט של חברת התקשורת הגדולה ביפאן, ה-imode. בזמנו, נחשבה הבחירה של גו נקסט ב-HTML כפרוטוקול התקשורת הנייד כהימור לעומת פרוטוקול ה-WAP, אך ההימור התגלה בדיעבד כמוצלח.

"גייסנו כ-20 אלף לקוחות חדשים בחודש האחרון", אומר הרצל עוזר. בכך מגיעה החברה לכ-140 אלף מנויים (כ-90 אלף מנויים גויסו השנה).

עוזר מצהיר כי "כבר הרבעון נציג הפסד תפעולי של כ-4 מיליון שקל ותוך שלושה רבעונים נגיע לאיזון תפעולי". גו נקסט החלה לפעול לפני כשנה וברבעון הראשון של השנה רשמה ירידה של 32% בהפסד התפעולי ל-7.6 מיליון שקל, לעומת הפסד של 11.4 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2000. על פי חישוב של הכנסה ממוצעת למנוי הנאמדת בכ-10 שקלים לחודש, הרי שההכנסות החודשיות של גו נקסט מגיעות לכ-1.4 מיליון שקל בחודש.

החברה נהנית מקיצוץ בהוצאות המכירה ומעלייה משמעותית בהכנסות, שימשיכו לצמוח בקצב גבוה, שכן כמעט כל הטלפונים הניידים אותם משווקת פלאפון, תומכים בשירותי אינטרנט נייד.

כיום גו נקסט פועלת על פי מודל בו ספקי התוכן שותפים להכנסות, על פי הרייטינג שלהם, והם מקבלים כ-2 אגורות עבור כל כניסה של מנוי לאתר שלהם.

באשר לכניסתן הצפויה של סלקום ופרטנר לתחום, אומר עוזר כי "סלקום ופרטנר דוגלות בתפישה שה-SMS הוא השליט בתחום ועל כן אנחנו הצלחנו להפוך למעשה לשחקן יחיד בשוק הסלולר האינטרנטי. לפני אמצע השנה הבאה אני לא רואה תחרות בשוק ויקח למתחרות 10 חודשים לפחות לפני שיצליחו לנגוס בנתחי השוק.

"בכל מקרה גם כשסלקום ופרטנר ייכנסו בעוצמה לשוק, וזה יקרה, גו נקסט תיהנה מהגדלת נפח השוק, גם אם הנתח שלנו יצטמצם. אנחנו למדנו מהטעויות שביצעה חברת פלאפון כשסלקום חדרה לשוק וחטפה ממנה את המובילות בשוק. הטעויות לא יחזרו".

באשר להיערכות עתידית, אומר עוזר כי "צריך כרגע לעבוד על הביקושים. שיפורים טכנולוגיים משמעותיים לא נדרשים כעת והדבר מותיר לנו מספיק זמן ומשאבים להיערך למספר מצומצם נוסף של שיפורים וחידושים טכנולוגיים שיידרשו בטווח הזמן הרחוק יותר".