צבי סלונימסקי לא יקבל את הבונוס שאושר לו

ב-29 ביוני פירסמה חברת אלווריון זימון לקראת אסיפת בעלי המניות שלה, שתתקיים ב-26 ביולי. בין הסעיפים הרגילים למדי אותם יידרשו בעלי המניות של החברה לאשר, מופיעה בסעיף מס' 5 בקשה לאשר לצבי סלונימסקי, המנכ"ל, שיפרוש מתפקידו באוקטובר הקרוב, בונוס שנתי של 75 אלף דולר לכל היותר.

אתמול, כמה ימים לאחר הגשת הזימון, פירסמה אלווריון אזהרה חמורה לקראת תוצאות הרבעון השני. לכאורה, בקשת אישור בונוס לסלונימסקי נראית כעת צינית בקונטקסט הזה, אבל כמו תמיד, כדאי לקרוא עד הסוף את הזימון ולא להתעלם מהנספח המסביר את מבנה הבונוס המוצע לסלונימסקי.

נספח זה מגדיר כי סלונימסקי יזכה לבונוס של 75 אלף דולר רק אם אלווריון תגיע למכירות של 280 מיליון דולר ב-2005. זה מספר רחוק מאוד מהמציאות, גם לפני אזהרת הרווח. אלווריון פירסמה בתחילת השנה תחזית לפיה היא תצמח ב-25%, כך שהכנסותיה צפויות להגיע לרמה של 250 מיליון דולר. כלומר, סלונימסקי היה זוכה לבונוס של 75 אלף דולר רק אם אלווריון היתה מותירה הרחק מאחור את התחזית השנתית שלה, וצומחת בשיעור של 40%.

זה כמובן לא המצב כרגע. אלווריון אמנם לא הורידה עדיין את התחזית השנתית שלה, אך סביר להניח כי צעד כזה יגיע עם פרסום הדו"חות המלאים לרבעון השני, ב-3 באוגוסט. למעשה, אם ניקח את המצב כרגע, הרי שאלווריון סיימה את המחצית השנייה עם הכנסות שלא עולות על 104 מיליון דולר - כמחצית מהכנסות 2004 - ללא צמיחה בכלל.

עוד מגלה הנספח כי הבונוס מורכב מתמריץ על מכירות בגובה מקסימלי של 40 אלף דולר ומתמריץ בגובה 35 אלף דולר על עמידה ביעדים פנימיים שונים שלא פורטו. אם כך, אם אלווריון היתה צומחת בשיעור פנומנלי של 40% להכנסות של 280 אלף דולר, היה סלונימסקי מקבל בונוס של 40 אלף דולר בלבד עבור הישג גדול מאוד. במידה שהמכירות יהיו 250 מיליון דולר, יהיה הבונוס 30 אלף דולר ואם הן יגיעו ל-220 מיליון דולר, מדובר בבונוס של 20 אלף דולר. כפי שהמצב נראה כרגע, סלונימסקי הולך הביתה עם 20 אלף דולר בלבד.

אם עוצרים רגע לחשוב, הרי שמדובר בבונוסים זעומים, וזה בלשון המעטה. אתם מתארים לעצמכם איזה בונוס היה מקבל קובי אלכסנדר, יו"ר ומנכ"ל קומברס טכנולוג'י, על צמיחה שנתית של 40%? מדובר בסכום גבוה בהרבה - בוודאות, ואלכסנדר הוא לא המנכ"ל היחיד שאליו ניתן להשוות. קחו למשל חברה כמו שופינג.קום, שקצב המכירות שלה נמוך בהרבה משל קומברס, וגם מזה של אלווריון. שופינג.קום מוכרת כיום בקצב של כ-30 מיליון דולר לרבעון. לורי נורינגטון, המנכ"לית הטרייה של החברה, תקבל בונוס שנתי של לא פחות מ-175 אלף דולר, בנוסף לשכר שנתי של 350 אלף דולר - ותנאים אלה לא מותנים ביעדי מכירות הנמצאים בשמיים.