אדי שלב מכר ל-CIBC את חברת הברוקראז' התל אביבית

אדי שלו, הבעלים של סוכנות הברוקראז' א. שלו, המייצגת בישראל את בנק ההשקעות האמריקאי CIBC, מכר היום את הסוכנות לחברת CIBC, אשר הופכת אותה לחברת בת בישראל בשם: CIBC - אופנהיימר תל אביב.

סכום העסקה לא נמסר, אך נודע כי מדובר בעסקת Earnout לפיה תשלם CIBC לאדי שלו תשלומים על פני מספר שנים, על פי התפתחויות העסקיות של החברה. לפני מספר שבועות נפוצו שמועות לפיהן עומד סכום העסקה הכולל על כ-40 מיליון דולר, אך נתון זה הוכחש על ידי אדי שלו עצמו.

סוכנות א. שלו היא הגורם המוביל בישראל בביצוע עסקות קנייה ומכירה של ניירות ערך זרים, והיא משרתת חלק גדול מתעשיית שוק ההון הישראלית. על פי הערכות שונות, נתח השוק של א.שלו בסך הפעילות בני"ע זרים בישראל מגיע לכדי 50%.

בין לקוחותיה של א. שלו נמנים בנקים - בנק מזרחי מנהל מזה שנים את כל פעילות ני"ע הזרים שלו באמצעותה - כמו גם גופים מוסדיים, מנהלי תיקים רבים ומשקיעים פרטיים.

סוכנות הברוקראז', המעסיקה כ-50 איש, החלה את דרכה לפני כ-30 שנה כנציגות של חברת הברוקרים אמריקאית הקטנה אוסקר גרוס. אולם, לפני 5 שנים סיים שלו את הקשר העסקי עם אוסקר גרוס והקים תחתיו שותפות עם חברת ברוקרים גדולה יותר, אופנהיימר, שמאוחר יותר נרכשה על ידי הבנק הקנדי הגדול CIBC וכיום היא חלק ממנו.

מלבד פעילות מסחר, מפעילה א. שלו גם מחלקת מחקר לניתוח חברות טכנולוגיה ישראליות, מסייעת להפיץ בישראל מניות של חברות ישראליות המונפקות בחו"ל, וכן מספקת שירותי סליקה ו-Back Office ללקוחות שלה.

את פעילות חדר המסחר של א. שלו מנהל כיום אודי גלברד. ערן גורן, מנכ"ל נשואה זנקס, המתחרה בשלו, אמר לאחרונה כי "הנכס העיקרי של חברת הברוקרים של שלו הוא מוניטין ארוך שנים, ומערכת יחסים ענפה וממוסדת עם משקיעים ובנקים בישראל ובחו"ל. זה לא סטארט אפ, אלא חברה עם נוכחות עסקית רצינית, היסטוריה ורווחים".

גידול של מאות אחוזים בהיקף מסחר בני"ע בשנתיים האחרונות

גורן העריך כי הפעילות של א. שלו מצדיקה שווי של 15 מיליון דולר לחברה, וכי סביר שברכישתה יתעניינו בנקים אמריקאיים בעלי נוכחות בישראל.

ביחס להערכות קודמות, נראה מחיר של 50 מיליון דולר עבור א. שלו גבוה למדי, והוא ממחיש ככל הנראה את הרווחיות הגבוהה של החברה. כעושה שוק בחלק ניכר מהחברות הישראליות הנסחרות בנאסד"ק, וכמתווכת בניירות ערך זרים אחרים, מרוויחה א. שלו אחוז מסוים מכל העסקות שעוברות דרכה.

בשנתיים האחרונות חל גידול של מאות אחוזים בהיקף פעילות המסחר בני"ע זרים וני"ע ישראליים הנסחרים בוול סטריט - וא. שלו נהנית באופן ישיר מגידול זה.

אדי שלו כבר לא פעיל כבעבר בחברת הברוקרים שבבעלותו, ובשנים האחרונות מיקד את פעילותו בניהול קרנות ההון סיכון ג'נסיס. הקרן הראשונה של ג'נסיס הוקמה ב-1997 בהיקף של 75 מיליון דולר, והספיקה לממש כמה השקעות, שהבולטת בהן היא אודיוקודס .

השקעה נוספת שמומשה היא בחברת EDSL, שנמכרה לאורכית תמורת 32 מיליון דולר במניות. בשנתיים האחרונות גייסה ג'נסיס כספים לשתי קרנות הון סיכון חדשות, כשהאחרונה שבהן קיבלה התחייבויות להשקעה של כ-250 מיליון דולר.

קרנות ג'נסיס מנהלות בסך הכל נכסי הון סיכון בכ-350 מיליון דולר. המימוש האחרון של הקרן היה הנפקתה הראשונה של קליקסופטוור , שגייסה 28 מיליון דולר ממשקיעים בנאסד"ק.