משווקים חדשות

נורית שר
ltpgt
לפני כ-10 ימים הגישו שתי מועמדות סופיות את הצעתן למכרז על ערוץ החדשות הייעודי בכבלים, שעתיד לעלות לאוויר בנובמבר 2001.
lt/pgt

ltpgt
הקבוצות המתמודדות הן חדשות ישראל, בראשות שמואל סלאבין, משה גל ועו"ד צביקה האוזר; וחדשות 24, בראשות נסים משעל, יעקב אילון ויאיר שטרן. שתי הקבוצות הציגו מצעד נכבד של כוכבים, ביניהם: יעקב אילון, שינהל את מחלקת החדשות של חדשות 24, ומקבילתו בחדשות ישראל, אילנה דיין. כפי שצוטט יורם מוקדי, ראש מינהלת הסדרת השידורים לציבור, האחראי על המכרז, "שיבוץ כוכבים ושמות מוכרים בתחום הטלוויזיה אינו מזכה את המתמודדות בניקוד נוסף".
lt/pgt

ltpgt
שתי הקבוצות אמורות היו להציג במכרז איתנות פיננסית, תוכנית עסקית, היערכות לוגיסטית, ניסיון מקצועי, ותוכנית לגבי אפיון הערוץ. כפי שפורסם בעבר, מינהלת השידורים אמורה לתת בבחירתה משקל של כ-60% להיבטים כלכליים וכ-40% לשיקולי תוכן.
ltbrgt
lt/bgtעדיף משרד פרסום בסדר גודל בינוניltbgt
לפני מספר חודשים פנה משה גל, ממייסדי חדשות ישראל, אל משרד הפרסום צרפתי שטרנשוס זמיר על מנת שהאחרון ילווה את הקבוצה במכרז.

"פנינו לצרפתי שטרנשוס זמיר על בסיס היכרות של גורמים בקבוצה עם הנהלת משרד הפרסום ומתוך הערכה למקצועיותם. חשבנו שמשרד פרסום בסדר גודל בינוני יתאים לצרכים שלנו. נזדקק לטיפול קריאטיווי מקיף, ועדיף שהתקציב שלנו יהיה בעל ערך משמעותי עבור משרד הפרסום", מסביר גל את הבחירה.
lt/pgt

ltpgt
על ההחלטה לבחור משרד פרסום עוד טרום המכרז מוסיף גל כי "חשבנו על נדבכים שיסייעו בשיפור ההצעה שלנו, ואחד מהם הוא להסתייע במשרד פרסום שיענה על מספר צרכים שעלו בספר המכרז, כמו נושא השיווק. למשרדי הפרסום יש ניסיון מצטבר גם בתחום המדיה ורכישתה מתוקף עבודתם מול הערוץ השני, וחשבנו שהם יוכלו להוסיף INPUT נוסף לזה של המומחים האחרים שלנו".
lt/pgt

ltpgt
לקבוצת חדשות 24 עדיין אין משרד פרסום מקבילה. "לפני הגשת המכרז נועצנו באנשי פרסום אך לא התקשרנו עם משרד פרסום מסוים", מסר ל-TheMarker.com יאיר שטרן, מנהל התכניות של חדשות 24. "ככל הנראה, לא נוציא מכרז למשרד פרסום, אך אני מניח שנקיים מו"מ מול מספר משרדים. בסופו של דבר נבחר אחד", הוסיף. עם זאת, יצויין כי חדשות 24 שכרו את שירותיו של איש יחסי הציבור מנחם דותן ללוות את הפעילות, לפחות עד היוודע תוצאות המכרז.
ltbrgt
lt/bgtבידול בשוק הטלוויזיהltbgt
תוצאות המכרז המיוחל יפורסמו במאי הקרוב. עד אז, מה שנותר לעשות הוא להעלות ספקולציות כאלו ואחרות לגבי התוכניות השיווקיות והפרסומיות של הקבוצות. גורמים שונים בשוק התקשורת התייחסו לנושא, ואנו מביאים כאן את הערכותיהם.
lt/pgt

ltpgt
תקציב ערוץ החדשות מוערך בכ-30 מיליון דולר בשנה, וההערכות בענף הן כי נתח הפרסום מתוך תקציב זה יעמוד על מינימום של 3-2.5 מיליון דולר לשנה הראשונה, ולאחר מכן 2 מיליון דולר נוספים מדי שנה.
lt/pgt

ltpgt
מסוף השנה הנוכחית או מתחילת השנה הבאה תצטייר בישראל מפת שידור חדשה לגמרי, עם הקמתו של ערוץ מסחרי שלישי, ערוצים ייעודיים וערוץ חדשות ואקטואליה. על מפה זו תסתמך הקבוצה הזוכה במכרז בבואה לבנות קונספט שיווקי.
lt/pgt

ltpgt
מהתמונה המצטיירת כעת עולה כי ערוץ החדשות לא יתחרה רק במהדורות החדשות של הערוץ הראשון והשני: גם הערוץ המסחרי הנוסף נדרש, על פי תנאי המכרז, להקים חברת חדשות עצמאית תוך שנה מיום עלייתו לאוויר. בשנה הראשונה הוא אומנם רשאי לרכוש מהדורות מערוץ החדשות הייעודי, אך סביר להניח כי מצב זה לא יישאר לאורך זמן, שכן אז יפגעו ההיתכנות הכלכלית ועצמאותו של ערוץ החדשות.
lt/pgt

ltpgt
הערכות נוספות בענף הן כי בדומה לרדיו, תעבור גם הטלוויזיה מגמה של בידול. שיטת הברודקסט הנהוגה כיום, לפיה משדרים הערוצים השונים מגוון תכניות למגוון קהלים, תלך ותיעלם.
lt/pgt

ltpgt
"כפי שברדיו רשת ב' היא תחנה של חדשות וגלגל"צ היא תחנה של דיווחים ומוסיקה, כך נראה יותר ויותר פנייה לערוצים ייעודיים בטלוויזיה, מלבד ערוצי המוסיקה, הספורט, והטלנובלה", אומר פרסומאי בכיר.
lt/pgt

ltpgt
על פי מפה זו, ערוץ החדשות והאקטואליה יכול להיות ערוץ משלים מרכזי, מוסיף אותו פרסומאי, שיוכל לרכז אליו צופים בהפוגותיהם מצפייה בערוצים הייעודיים האהובים עליהם. ערוץ חדשות ואקטואליה המשדר 24 שעות ביממה יאפשר לצרכן לצפות בחדשות בכל שעה בה הוא חפץ בכך, מבלי להגבילו לשעת המהדורה כמו בערוצים המסחריים.
ltbrgt
lt/bgtיש אלטרנטיווהltbgt
משה גל מסכם את הקונספט השיווקי: "ערוץ החדשות יהיה אלטרנטיווה ברורה וחד משמעית לערוצים הראשון והשני ולערוץ המסחרי השלישי. זה יהיה ערוץ רחב ולא ערוץ נישה, עם דגש ברור על חדשות ואקטואליה בכל התחומים הרלוונטיים".
lt/pgt

ltpgt
מבחינת המפרסמים, ההערכות הן כי ערוץ החדשות יאפשר להם להגיע תמיד לכיסוי רחב ומפולח יותר מבערוצים האחרים. "סביר כי קהל הצופים שאינו מגיע לערוץ השני או השלישי, שיוקם גם הוא השנה, יצפה בשלב כלשהו במהלך היממה בערוץ החדשות", אומר פרסומאי אחר. "במפת הערוצים החדשה, רמת הפילוח למפרסמים תהיה גבוהה יותר, והתחרות בענף צפויה להוריד את רמת המחירים לפרסום במדיה יקרה זו".
lt/pgt

ltpgt
ל-TheMarker.com נודע כי קבוצת חדשות ישראל, במסגרת הכנותיה למכרז, נעזרה בשירותיו של משרד הפרסום צרפתי שטרנשוס זמיר גם לבניית אסטרטגיה שיווקית. שליטתה של רשת הפרסום EURO במשרד הפרסום איפשרה למשרד לבנות תוכנית שיווקית המבוססת על מחקרים מקומיים, כמו גם על ידע ומחקרים של סניפי הרשת בכל העולם.
lt/pgt

ltpgt
משרד הפרסום סייע לקבוצה לבנות אסטרטגיה על כל מרכיביה: החל ממיצוב יתרונות הערוץ והקבוצה, וכלה בתמחור הספוטים בערוץ. כמו כן, שיתוף הפעולה עם משרד הפרסום סייע לקבוצה להבין את שוק הפרסום העתידי בטלוויזיה, עם התרבותם של הערוצים המסחריים והייעודיים. המשרד נדרש לבדוק היכן ניתן למצוא את האטרקטיוויות למפרסם בערוץ החדשות, וכן להציג תוכניו