צורן: "השאיפה שלנו היא להפוך לספק המעבדים הראשי של סמסונג"

"מעבד ה-Vaddis שלנו מחליף את המעבד של חברת LSI לוג'יק, והשאיפה שלנו היא להמשיך ולדחוק אותה ולהפוך לספק הראשי של סמסונג", כך אומר יצחק שנברג, סגן נשיא בכיר לפיתוח עסקי ואסטרטגי בצורן, יום לאחר שהחברה זכתה ב-Design Win ראשון בתחום ה-DVD עם סמסונג. עד להסכם הראשון עם צורן, השתמשה ענקית האלקטרוניקה הקוריאנית במעבדים של חברת LSI לוג'יק בלבד, אשר החזיקה בכ-18.6% משוק המעבדים ל-DVD בשנת 2000.

"סמסונג מצטיירת ככוח העולה בשוק ה-DVD, ומבחינת מספר היחידות שהיא משווקת בשנה, היא שואפת להיות מספר אחת בעולם", אומר שנברג, ומסביר מדוע ההסכם עם סמסונג משמעותי כל כך לצורן. לדבריו, המגעים בין החברות ברמת המהנדסים התנהלו במשך קרוב לשנה, כאשר מעבד ה-Vaddis הגנרי של צורן הותאם לצרכים המיוחדים של סמסונג, תוך כדי סיוע שהעניקה צורן לסמסונג בפיתוח נגן ה-DVD החדש שלה.

בהודעה שפירסמה צורן אתמול נאמר כי ה-Vaddis יותקן בסדרה של נגני DVD שתצא אל השוק במהלך 12 החודשים הקרובים, ובחברה מצפים להכיר בהכנסות מההסכם כבר בתוצאות הרבעון הראשון של 2002, כאשר ההשפעה של סמסונג על שורת ההכנסות של צורן תלך ותגדל מדי רבעון. חשוב לציין כי בעבר שיתפה צורן פעולה עם חטיבת המצלמות הדיגיטליות של סמסונג, אך זהו החוזה הראשון שלה עמה בתחום ה-DVD.

ההערכות כי צורן עשויה לזכות בחוזים עם סמסונג ועם סוני פורסמו כבר לפני כחודשיים על ידי בית ההשקעות SG Cowen. בתחילת חודש ינואר העריך בית ההשקעות כי צורן עשויה להפוך לספקית המעבדים השנייה של סמסונג יחד עם LSI לוג'יק. במקביל העריכו האנליסטים כי צורן עשויה לחתום על Design Win ראשון גם עם חברת סוני, אשר נכון לעכשיו מייצרת באופן עצמאי את השבבים שהיא מתקינה במוצריה, אולם מחפשת ספקית חיצונית שתוכל לעבוד עמה.

"אין תגובה", אומר שנברג ומוסיף כי בכל מקרה סמסונג משמעותית הרבה יותר מסוני, שכן בניגוד לסמסונג הפונה לשוק העממי (Low End), הרי שסוני פונה לשוק היוקרתי יותר (High End), ועל כן מחזור המכירות של סמסונג גבוה הרבה יותר. עם זאת הוא מוסיף כי "מכיוון שהמגעים עם החברות אורכים תקופה לא קצרה, ואנליסטים מסתובבים גם אצל חברות אחרות, יש זליגה של מידע".

חברת צורן, אשר בסיסה בעמק הסיליקון בקליפורניה, פונה לענף הבידור והפנאי, כאשר תחום העיסוק העיקרי שלה מלבד ייצור שבבים לנגני DVD הוא ייצור שבבים למצלמות דיגיטליות. נכון לנתוני שנת 2000, החזיקה צורן בכ-17.5% מהשוק, כאשר LSI לוג'יק עוקפת אותה עם נתח שוק של כ-18.6%. בין לקוחותיה של צורן בשוק זה ניתן למנות את טושיבה (בהסכם בלעדי), שארפ, אלקו וכעת גם סמסונג.