"עד סוף 2002 יירשמו בחברות הכבלים עשרות אלפי מנויי אינטרנט מהיר", כך מעריך עמי אבן, מנכ"ל ערוצי זהב, שמוסיף כי השירות יחל להינתן בינואר 2002 באופן עצמאי על ידי כל אחת משלוש חברות הכבלים, ורק עם קבלת אישור המיזוג יחלו השלוש לתאם ביניהן את אספקת השירות.
על פי המודל של בית ההשקעות נשואה זנקס, כל שלוש החברות יחברו עד סוף 2002 כ-80 אלף מנויים לאינטרנט מהיר וכ-150 אלף מנויים עד סוף 2003.
בראיון ל-TheMarker.com לפני כחודש אמר משה גביש, סגן יו"ר דסק"ש , כי קשה להעריך מה ייתן לכבלים האינטרנט המהיר. אבן סבור דווקא ש"מספר מנויי האינטרנט יגדל בשנה הקרובה, ואיתו יגדל גם מספר הלקוחות המבקשים להתחבר לשירותי האינטרנט המהיר. מי שעמד על היתרונות שבאינטרנט המהיר לא יכול עוד לסגת".
אבן, בשונה מעמית לוין, מנכ"ל מתב , מגלה כי התחרות בשוק האינטרנט המהיר חייבת לכלול גם הורדת מחירים. כיום ישנם כ-20 אלף לקוחות אינטרנט מהיר - ADSL - המנויים על שירותי בזק, והמחיר הממוצע בשוק נאמד בכ-35 דולר בממוצע לחודש. לאחרונה הורידה בזק את מחיריה לשירות עד כדי 99 שקל לחודש לאחת מהחבילות.
"המיזוג עולה הרבה כסף. החברות יכולות לפעול גם באופן עצמאי ולא צריך לקיים את המיזוג בכוח", אומר אבן ורומז לכך שחברות הכבלים עדיין לא ויתרו על רעיון המיזוג המלא, הגם שהממונה על ההגבלים העסקיים, דרור שטרום, כבר אמר כי יאפשר בשלב ראשון מיזוג בתשתיות בלבד וכעת הוא עומל על הכתיבה המשפטית של מסמך ברוח זו.
עם זאת, מעריך אבן כי "המיזוג יאפשר לחברות חיסכון של עשרות מיליוני שקל בשנה, כתום שנה ממועד המיזוג".
על פי המודל של חיים ישראל, אנליסט התקשורת של נשואה זנקס, בשנה הראשונה למיזוג יסתכם החיסכון של חברות הכבלים בכ-35 מיליון שקל, לצד עלייה של כ-10 מיליון שקל בהוצאות אחרות בגין המיזוג. בשנה השנייה, על פי אותו מודל, יסתכם החיסכון בכ-60 מיליון שקל, אליו יצטרכו להוסיף כ-10 מיליון שקל בגין הפרשה לפיטורי עובדים.
אבן מגלה עוד כי ההערכה היא ש"המיזוג בין החברות יוביל לחיסכון של כ-10% בעלות רכישת התוכן. כיום התוכן מהווה כ-40% מסך ההשקעות של חברות הכבלים הישראליות, בעוד עמיתותיהן באירופה מוציאות כ-20%-25% על סעיף זה. בנשואה זנקס אמדו את החיסכון שברכישת תוכן בכ-15%-18%.
בעלי המניות: באין מיזוג, לא יהיו השקעות בטלפוניה
אבן חוזר על דבריהם של בעלי המניות בכבלים, אליעזר פישמן ושמואל דנקנר, שבאין החלטה על מיזוג לא יהיו גם השקעות בטלפוניה.
"שנתיים מיום אישור המיזוג בין חברות הכבלים נספק שירותי טלפוניה", אומר אבן. על פי הערכה זו לא יספיקו החברות לספק את השירות קודם ל-2004, בעוד הערכות קודמות דיברו על שנת 2003.
עם זאת, אבן מעריך כי לא ניתן יהיה לברוח או לשים בצד השקעות בעקבות הלחץ שיוטל על החברות ברמה הטכנולוגית ומתוקף התהוותה של התחרות בשוק והרצון שלא להיוותר מאחור.
"אנחנו מתמקדים ומגדילים את אחיזתנו בשוק העסקי", מציין אבן. "המאבק על השוק העסקי צפוי להיות הקשה שבמאבקים שנכונו לנו בשנים הקרובות, כשלצד בזק תצטרף גם סלקום לתחרות על המגזר כחלק ממכרז משרד התקשורת לתדרי ה-LMDS - טלפוניה פנים ארצית בתדרים גבוהים".
ידוע כי סלקום מכינה עצמה מזה זמן מה לתחרות זו, לה היא מייחסת חשיבות רבה במכלול שירותיה העתידיים, והיא ידועה כאגרסיווית בשיווק. אבן, מנגד, מתגאה בכך שהכבלים מגיעים כבר היום לאחיזה משמעותית במוקדי העסקים המרכזיים.
"בסוף 2003 כל מנויי הכבלים יהיו מחוברים לרשת הדיגיטלית. הרשת האנלוגית תיעלם מהעולם. ברור שהדבר ידרוש מאיתנו סיבסוד עבור פלח מסוים באוכלוסייה, אך אין ספק שהערכים המוספים שהלקוח יקבל בצורת שירותי הטלוויזיה האינטראקטיווית יוכיחו את עצמם ויחזירו את ההשקעה", קובע אבן.
בנשואה זנקס מעריכים כי המעבר להתבססות כמעט מלאה על התשתית הדיגיטלית תיערך עוד קודם.
אם לוקחים בחשבון שממיר דיגיטלי ומחיר התקנתו נאמד בכ-1,200 שקל, הרי שעל פני שלוש שנים ובהנחה של חיבור מיליון ורבע מנויי הכבלים, מדובר בהוצאה של מיליארד וחצי שקל עבור כל השלוש. ערוצי זהב תידרש להוצאה של כ-500 מיליון שקל.
לגבי תוצאות ערוצי זהב לא מוכן אבן לומר דבר. עם זאת ההערכה הרווחת בקרב גורמים בחברה אותה הוא מנהל היא שכל ארבע חברות הטלוויזיה הרב ערוצית (כבלים ולוויין) יפסידו יחדיו 1-1.5 מיליארד שקל ב-2001, מתוכם יפסיד הלוויין כ-750 מיליון שקל.
אם ניצמד להערכה זו, הרי שהפסדה של ערוצי זהב אמור להסתכם בכ-200 מיליון שקל. הערכה זו מבוססת על הפסד שנתי של כ-200 מיליון שקל למתב, כ-300 מיליון שקל לתבל וכ-700 מיליון שקל ל-YES.