"בעוד שנה נחזיק קרוב לשליש מנתח שוק מכשירי ה-GSM בארץ", כך אומר מנכ"ל חברת איתוראן , איזי שרצקי. לדבריו, איתוראן תרחיב את השקעותיה בשיווק מכשירי הסלולר ו"נפסיד הרבה כסף עד שנהפוך למותג מוביל. נתחיל להרוויח רק לקראת סוף 2002 תחילת 2003".
החברה הנכדה (90%) של איתוראן, איתוראן תקשורת סלולרית, חתמה לפני כחודש על מזכר הבנות עם סימנס ישראל, לפיו תשמש כמשווקת הראשית של טלפונים סלולריים מתוצרת סימנס בישראל.
היום יודע שרצקי לספר כי החברות החלו פועלות כאילו ההסכם סגור ביניהן, והוא מתגאה בכך שסימנס, שנוטה שלא להעניק בלעדיות בשיווק מוצריה, העניקה בלעדיות לאיתוראן תקשורת סלולרית.
שרצקי אמר כי הוא רואה פוטנציאל רב בתחום שיווק מכשירי הסלולר בארץ. עם זאת, ידוע כי הבלעדיות שניתנה לחברה בשיווק מכשירי סימנס נתונה לסעיף המחייב מכסת מינימום של הזמנות.
איתוראן דיווחה לפני כחודש כי קיבלה הזמנה ראשונית לאלפי מכשירים מחברת פרטנר בהיקף של מיליון דולר. איתוראן תקשורת סלולרית, הפעילה בשוק מזה שלוש שנים ועוסקת בעיקר בהפצה והתקנה של דיבוריות לכלי רכב, מכינה את עצמה להתגברות התחרות בשוק שיווק מכשירי הסלולר, כשלצד שתי המתחרות העיקריות והוותיקות בשוק - סאני ויורוקום - נוסף השבוע מתחרה חדש - פועלים השקעות .
פועלים השקעות הודיעה לפני יומיים כי במסגרת הסכם השיווק שלה עם יונדאי היא תחל בשיווק מכשיר חדש לרשת CDMA. בנוסף, הודיעה פועלים השקעות כי בכוונתה להסתער על השוק ולשמש משווק התומך בכל טכנולוגיות הסלולר הקיימות.
בתגובה לכניסה של פועלים השקעות לשוק אמר שרצקי: "אני לא רואה יתרון של פועלים השקעות עלינו. לנו יש כבר היום רשת של 80 חנויות שמשווקות את המוצרים שלנו, ואנחנו בהחלט בדרך להיות שחקן מוביל הודות לזיכיון של סימנס - החברה מספר שתיים באירופה.
"לנו יש יתרון - הן ברשת ההפצה והן בניסיון של האנשים שלנו, אך עם זאת עדיין יש לנו מה ללמוד מיורוקום וסאני.
"אנו נתמודד רק בשוק ה-GSM ונעבוד עם סימנס בלבד. אין בכוונתנו לחתור לזכיונות נוספים. אני בהחלט צופה שתהיה תחרות לא קלה בתחום. ליורוקום וסאני יש הכל, ונצטרך להשקיע הרבה כסף בהתמודדות עימן. אנחנו נכונים להשקעה שכזו.
"אני לא רואה שוק חופשי בשנתיים-שלוש הקרובות, שכן לחברות ה-GSM (פרטנר וסלקום - ע.ג) אין אינטרס לאפשר לנו כניסה נוחה ובלעדית למערך השיווק, והן ימשיכו לקבוע את המוצרים שייכנסו לשוק ואת המחיר".
לדברי שרצקי, המכשירים שהחברה תייבא הינם מכשירים באיכויות גבוהות מדור 2.5, ולקראת סוף השנה ישווקו מכשירים תומכי עברית.
בשנת 2000 הפסידה איתוראן כ-30 מיליון שקל, וברבעון הראשון של 2001 הפסידה החברה כ-33 מיליון שקל, כתוצאה ממחיקות בהיקף של 12 מיליון שקל בגין הפסקת פעילות בארה"ב ופולין.
איתוראן, שנשלטת על ידי החברה הפרטית מוקד איתוראן המחזיקה בכ-50% ממניותיה, עוסקת בעיקר בשיווק ותפעול של מערכות לאיתור מדויק של כלי רכב, אנשים וציוד. החברה נסחרת בתל אביב לפי שווי של כ-183 מיליון שקל.
מנכ"ל איתוראן: "בעוד שנה נחזיק קרוב לשליש מנתח שוק מכשירי ה-GSM בארץ"
ערן גבאי
22.8.2001 / 11:18